2-mavzu. Marketing strategiyasi

2.2-chizma. To`rt "R" ning asosiy komponentlari


Mahsulotni sotish uslubi — kompaniyaning maqsadli xaridorlar uchun mahsulotni yetkazib berishga mo`ljallangan harakati.
Mahsulotni tarqatish (surish) uslubi — kompaniyaning maqsadli xaridorlarning mahsulotni sotib olishiga yo`naltirilgan, yetkazib berishga mo`ljallangan, mahsulot afzalliklari haqida ma'lumotni yetkazish harakati.
Korxona umumxo`jalik faoliyatining strategik rejasini tuzish bo`yicha tavsiyalar va yuqori bo`g`in boshqaruvining qabul qilingan qarorlari Marketing dasturini tashkil etadi. Marketing dasturini yaratish uslubi ilovada keltirilgan.
Samarali marketing dasturi marketing kompleksining barcha elementlarini kelishtirilgan dastur shakliga keltiradi.
Xorijiy ekspertlar tomonidan «To`rt R» uslubining «To`rt S» jihatidan ko`rib chiqilishi tavsiya etil gan (3-rasm).
Marketing strategiyasi kompaniyaning bozor va talab rivojlanish jarayoni muayyan sharoitidagi harakati asosini ifodalaydi. Muayyan faoliyat ko`rsatish sharoitlariga asosan kompaniyalarga tadbirkorlik.
Ishlab-chiqarish va fan-texnika strategiyalarining turli yo`nalishlari tavsiya etiladi.
Quyidagi 2.3-rasmda marketing strategiyasining global yo`nalishlari keltirilgan.
Korxonaning xizmat faolligini kengaytirish sektorlari 2.3-rasmga asosan quyidagicha yunaltirilgan bo`lishi mumkin:
«Eski bozor — eski mahsulot»;
«Eski bozor — yangi mahsulot»;
«Yangi bozor — eski mahsulot»;
«Yangi bozor — yangi mahsulot»;
Shunday qilib, strategik reja kompaniyaning umumiy masalalarini belgilab, umumiy strategik maqsadlarga erishishga yordam beradi.
Marketingning kompaniya faoliyatida egallagan o`rni va ahamiyati hamda kompaniya marketing strategiyasiga ta'sir etuvchi omillari 2.3-rasmda keltirilgan.

To`rt R	To`rt S
Mahsulot (Product)	Ehtiyoj va xaridor talablari (Customer needs and wants)
Narx (Price)	Xaridor xarajatlari (Cost to the customer)
Mahsulot tarqalishi usullari (Place)	Qulayliklar (Convenience)
Mahsulot harakatining usullari (Promotion)	Ma'lumot almashish (Communication)