10 лучших маркетинговых стратегий B2B

РЕФЕРАЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ
Реферальная программа - это общий термин, используемый для описания систематического подхода, применяемого компаниями для стимулирования людей рассказывать другим о своих продуктах или услугах. Внедрение определенных партнерских программ, программ рефералов клиентов и партнерских программ в рамках структуры маркетингового плана призвано обеспечить мгновенное доверие существующих клиентов к увеличению клиентской базы. «Реферальные программы» часто используются как синонимы «реферальный маркетинг».
Реферальные программы эффективны, потому что они:
• Воспользуйтесь рекомендациями довольных клиентов.
• Подлинно распознавать лояльность клиентов к бренду и укреплять ее.
• Всегда пользуются популярностью у клиентов.
Быстрый факт: пожизненная ценность для новых реферальных клиентов на 16% выше, чем у нерефералов.
Хотите больше лидов? Программа «Улучшите свой голос клиента» (VoC)!

ОТРАСЛЕВЫЕ СОБЫТИЯ
Выставки остаются одним из основных сетевых инструментов B2B (особенно когда тактика входа поддерживает мероприятия), поскольку они собирают компании из определенной отрасли в одном месте для демонстрации своих последних продуктов и услуг. Редко открытые для публики, торговые выставки дают компаниям возможность установить или укрепить отношения с ключевыми отраслевыми партнерами, клиентами и потенциальными клиентами; определять рыночные тенденции и возможности; и получить представление о том, что их конкуренты предлагают на рынке.
В свете «новой нормы», вызванной пандемией, создание сетей столкнулось с некоторыми ограничениями. Тем не менее, технология является решающим преимуществом, поскольку личные встречи часто можно преобразовать в виртуальные мероприятия, которые предлагают аналогичные преимущества, в том числе:
• Значимое взаимодействие и построение отношений
• Хорошая посещаемость, создание благоприятной среды для лидогенерации.
• Возможности для предприятий любого размера получить доступ к одной и той же аудитории и информации.
Быстрый факт: такие мероприятия, как выставки, генерируют больше всего лидов B2B, а тематические исследования являются катализаторами конверсии и ускорения конверсии лидов.
Улучшение результатов торговых выставок и выставок с помощью этой входящей тактики