10 лучших маркетинговых стратегий B2B

МАРКЕТИНГ И РЕТАРГЕТИНГ НА ОСНОВЕ АККАУНТА
Маркетинг на основе учетных записей (ABM) - это стратегия B2B, которая фокусируется на целевом наборе учетных записей с использованием высоко персонализированных кампаний. Он предоставляет отделам маркетинга и продаж ряд преимуществ, включая более быстрый процесс продаж, экономическую эффективность и более эффективное использование маркетинговых ресурсов. Однако, учитывая все аспекты ABM, важно помнить, что ABM - это не то же самое, что целевой исходящий маркетинг. Это гораздо более стратегический подход - использовать такие методы, как ретаргетинг в Интернете, для персонализации маркетинговых усилий.
При ретаргетинге используется технология на основе файлов cookie браузера для идентификации пользователей, которые посетили ваш сайт, но ушли (или «отказались») до завершения транзакции или конверсии. Файл cookie позволяет показывать целевую рекламу при последующих веб-поисках и взаимодействиях этих пользователей, даже если они не связаны конкретно с вашим сайтом. Ретаргетинг - это эффективный инструмент конверсии, потому что он постоянно привлекает внимание аудитории, которая уже заинтересована в вашем продукте или услуге.
Ретаргетинг эффективен, потому что он:
• Возвращает внимание и покупательскую способность «витринных покупателей».
• Обеспечивает высокий рейтинг кликов.
• Подходит для сегментации посетителей и индивидуального обмена сообщениями
Быстрый факт: средний рейтинг кликов для ретаргетированной рекламы составляет 0,7% (по сравнению с 0,07% для медийной рекламы).

ЗАРАБОТАННЫЕ СМИ И PR
Заработанные СМИ (или «бесплатные медиа») - это реклама, созданная не за счет платной рекламы, а за счет других усилий. Он может принимать самые разные формы - отзыв в социальных сетях, из уст в уста, упоминание на телевидении или радио, газетная статья или редакционная статья - но неизменно одно: заработанные средства массовой информации являются нежелательными и могут быть получены только естественным путем. Его нельзя купить или владеть, как традиционную рекламу.
Медиа-подход к входящему маркетингу
Заработанные СМИ и PR эффективны, потому что они:
• Как правило, являются «бесплатными» рекламными каналами.
• Незапрошенные и, следовательно, мгновенно воспринимаемое доверие
• Повышайте осведомленность о ценном, образовательном и заслуживающем доверия контенте.
Быстрый факт: заработанные СМИ составляют 25-40% всего трафика и лидогенерации.