10 лучших маркетинговых стратегий B2B

10 лучших маркетинговых стратегий B2B
• Контент-маркетинг
• Входящий маркетинг
• Маркетинг в области СМИ
• Поисковая оптимизация
• Маркетинг в поисковых системах / контекстная реклама
• Маркетинг на основе аккаунтов (ABM” Account Based Marketing”) и ретаргетинг
• Заработанные СМИ и PR
• Реферальные программы
• Отраслевые мероприятия
• Разговорный маркетинг

Нам было любопытно, что профессионалы бизнеса думают о маркетинге. Мы изучили результаты недавних опросов и отчеты, в которых собраны данные по этой теме, и составили список из 10 маркетинговых стратегий B2B, признанных успешными независимо от отрасли. Вот что мы обнаружили в произвольном порядке:

КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ
Контент-маркетинг делает упор на образовании, а не на продаже, чтобы повлиять на покупательское поведение. Этот стратегический маркетинговый подход направлен на создание и распространение информации, имеющей отношение к потребностям потенциальных клиентов, с целью привлечения тех, кто лучше всего связан с вашим продуктом или услугой и, скорее всего, купит их. Поскольку общение продолжается, контент может быть адаптирован для отражения того, что вы узнаете о потенциальных клиентах с течением времени, и может включать различные форматы, такие как инфографика, веб-страницы, подкасты, видео, блоги, официальные документы, вебинары и электронные книги. Важно отметить, что контент-маркетинг не является синонимом входящего маркетинга (подробнее о входящем маркетинге ниже). Контент-маркетинг является важным компонентом общей входящей стратегии, но он не объединяет другие маркетинговые методологии для максимизации ценности контента.
Контент-маркетинг эффективен, потому что он:
• Привлекает потенциальных клиентов через воронку продаж.
• Повышает узнаваемость бренда, авторитет и желанность.
• Согласовывает целевые рынки с соответствующей информацией

Быстрый факт: 9 из 10 покупателей B2B говорят, что онлайн-контент оказывает умеренное или значительное влияние на их решения о покупке