10 лучших маркетинговых стратегий B2B

ОПТИМИЗАЦИЯ ПОИСКОВОГО ДВИГАТЕЛЯ
Поисковая оптимизация, или SEO, - это процесс повышения осведомленности о конкретном веб-сайте и увеличения трафика на него путем обеспечения того, чтобы он появлялся в первых неоплачиваемых (или «естественных») результатах поиска в таких поисковых системах, как Google, Bing! И Yahoo. . Хотя существует распространенное заблуждение, что это отдельная маркетинговая тактика, SEO достигается за счет совместной работы многих тактик и является центральным элементом эффективной стратегии входящего маркетинга.
В то время как социальные сети, электронная почта, баннерная реклама и другие маркетинговые инструменты генерируют посещения веб-сайтов, видимость SEO особенно важна, поскольку поисковые системы являются основным способом навигации пользователей в Интернете. Это автоматически увеличивает вашу аудиторию релевантным и целевым образом - они идентифицируют себя как кого-то, кто заинтересован в вашем продукте или услуге.
Поисковая оптимизация эффективна, потому что:
• Продолжает развиваться, чтобы идти в ногу с мобильной и локальной поисковой оптимизацией.
• Упрощает поиск клиентов, заинтересованных в вашем продукте или услуге.
• Это рентабельный способ сохранить конкурентоспособность вашего бренда среди компаний, находящихся в аналогичном положении.

Быстрый факт: SEO превосходит источники лидов B2B с 14%, за ним следуют электронный маркетинг (13%) и социальные сети (12%).

ПОИСКОВЫЙ МАРКЕТИНГ / PPC
Маркетинг в поисковых системах, или SEM, - это инструмент, который компании используют для увеличения посещаемости своего веб-сайта за счет платной онлайн-рекламы. Один из самых популярных методов SEM - ссылки с оплатой за клик (PPC). По сути, компания покупает или «спонсирует» ссылку, которая появляется в качестве рекламы в результатах поиска при поиске по ключевым словам, связанным с их продуктом или услугой. Каждый раз, когда нажимают на объявление, компания платит поисковой системе (или другому стороннему хост-сайту) небольшую плату за посетителя - буквально «плата за клик».
Маркетинг в поисковых системах эффективен благодаря:
• Широта онлайн-инструментов и охват
• Экономическая эффективность в обеспечении высокой видимости
• Возможность адаптации к различным рынкам и аудиториям.

Быстрый факт: пользователи PPC на 50% чаще совершают покупку, чем посетители обычных сайтов