1. Biznes uchrashuvlari va muzokaralarni tashkil etish asoslari

4. Biznes uchrashuvlar va muzokaralarni tashkil etish
Muzokaralar raqiblar bir stolga o'tirishidan oldin boshlanadi. Bilan muzokara qilishdan oldin mijoz yoki raqib Goldvich tavsiya qiladi:
1.O'z manfaatlaringizni, kerakli natijalar va ustuvorliklarni shakllantiring.
2.Suhbatdosh haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot oling. Va nafaqat muhokama qilinayotgan masala doirasida, balki uning tabiati, xulq -atvori, ehtiyojlari va biznesning o'ziga xos xususiyatlari haqida.
3.O'z takliflaringizni shakllantirish.
4.Suhbatni rivojlantirish uchun eng aniq stsenariylarni ishlab chiqing.
5.Muhokama uchun barcha masalalar ro'yxati bilan muzokaralar kun tartibini tayyorlang.
6.Shartnoma tuzish va uni amalga oshirish muddatini belgilang. Aniq muddatlar yanada samarali muzokaralarga turtki beradi.
Agar siz raqiblaringizdan 4 ta reaktsiyani uyg'otsangiz, o'zaro manfaatli bitim bo'ladi:
1.Investor yoki sherik loyihaning muvaffaqiyatiga ishonishi kerak.
2.U jamoaga ishonishi kerak. Xodimlarning professionalligi va sadoqati qaror qabul qilishda hal qiluvchi rol o'ynashi mumkin.
3.U o'z foydasini ko'rishi kerak. Faqat o'zingiz haqingizda gapirmang. Shartnoma tuzilgandan keyin nima olishini ayting.
4.Uning loyihaga kirish istagi bo'lishi kerak. Bu odatda loyihaning istiqboli va uning manfaatlari o'rtasidagi bog'liqlik aniq bo'lganda sodir bo'ladi.

Hamkorlik to'g'risida qanday qilib to'g'ri muzokaralar olib borishni bilib, raqibingizni ittifoqchi sifatida ko'rishni o'rganing. Va sheriklar bilan munosabatlaringiz qanchalik muvaffaqiyatli bo'lishidan hayron qolasiz. Va nimadan boshlash kerakligini bilish uchun, ular hozir qanday darajada ekanligini tushunish kerak. Biznes tahlilchisidan auditga buyurtma bering, natijada siz biznesni yuritishda nimalarni o'zgartirish kerakligi va qanday bo'lsa, shundayligicha maslahat olishingiz mumkin.
Ishonchli gapirish va suhbatdoshlar ustidan g'alaba qozonish qobiliyati aloqalarni o'rnatish va saqlashga yordam beradi. Agar ichki biznesda boshqaruvning buyruqbozlik uslubi kulgili qoldiqqa o'xshab ketsa, G'arblik sheriklar bunday xulq -atvorga tushib, aloqani uzadilar.
So'zning egasi vaziyatga egalik qiladi. Suhbatdoshni ishontirish, uni o'ziga jalb qilish, o'z pozitsiyasini oqilona himoya qilish va murosaga kelish qobiliyati biznes aloqalarida ham, kundalik hayotda ham foydali bo'ladi.
Avtoritar, xo'jayinlik uslubi endi hech kimda qo'rquv va hurmatni uyg'otmaydi. G'arblik sheriklar bilan muomala qilishda esa ma'muriy-buyruqbozlik uslubidagi muzokaralar odati munosabatlarning uzilishiga olib kelishi mumkin.
Ishbilarmonlik dunyosida, qarorlarni tez qabul qila oladigan, istiqbollarni aniq ko'ra oladigan va stereotipik fikrlashdan voz kechadigan yaxlit shaxslar muvaffaqiyatga erishadilar. Bizning davrimizda biznes odob -axloq qoidalarini bilmasdan biznes muzokaralarini muvaffaqiyatli o'tkazish mumkin emas (qarang "").
Rossiyalik tadbirkorlarning "kasalliklari" - noaniqlik, agressivlik va o'zaro manfaatli echimlarni qidirishni istamaslik. Afsuski, ko'plab ishbilarmonlar o'zlarining imidji ustida ishlashni va doimiy rivojlanishni zarur deb hisoblamaydilar. Rossiya biznesining yana bir o'ziga xos xususiyati: yangi aloqalarni o'rnatish o'rniga, tanishlar va "harakatlarni" topish istagi.
Zamonaviy menejer xushmuomalalik tuyg'usiga ega bo'lishi, o'z fikrlarini aniq va aniq shakllantira olishi, yaxshi niyatni saqlab qolishi va benuqson muloyim bo'lishi kerak. Chiroyli ko'rinish ham madaniyatning muhim qismidir. ishbilarmonlik aloqasi. Suhbatdoshni diqqat bilan tinglashni, unga bosim o'tkazmaslikni, har bir kishining milliy va madaniy xususiyatlarini hisobga olishni o'rganish kerak.
Oxir -oqibat, butun biznesning muvaffaqiyati mijozlar bilan aloqa o'rnatish, muzokaralar olib borish va ishonchli munosabatlarni saqlab qolish qobiliyatiga bog'liq.
Ishbilarmonlik muzokaralarini o'tkazish ko'nikmalariga ega bo'lish uchun, ishbilarmonlik odob -axloqini, to'g'ri psixologik kayfiyatni bilish qobiliyatini va kerakli natijalarga erishishga yordam beradigan usul va metodlarni bilmasdan turib, qila olmaysiz.
Ishbilarmonlik muzokaralarida quyidagi asosiy qoidalarga amal qilish kerak:
Aloqa uchun oldindan tayyorlaning, o'ylab ko'ring va muhokama qilmoqchi bo'lgan savollaringizni yozing, ishbilarmonlik aloqalarini rivojlantirishning mumkin bo'lgan rejasini tuzing. O'zingizning dalillaringiz va muzokaralarda qanday pozitsiyaga ega bo'lishingiz haqida aniq ayting.
Suhbatdoshlaringiz bilan ko'z aloqasini saqlang, o'rtacha bo'shashing, imo -ishoralarni ortiqcha ishlatmang. O'z fikrlaringizni shunday shakllantiringki, suhbatdosh sizning gaplaringiz noaniqligi taassurotini olmasin.
Muzokaralarning demokratik uslubiga intiling. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bu uslub hech qachon biznes sheriklarining e'tirozini uyg'otmaydi. Suhbatdoshni bostirishga urinmang, uni diqqat bilan tinglang va u sizga aytmoqchi bo'lgan narsani eshiting.
Siz chiqargan hukmlar hukm bo'lmasligi kerak. Tuyg'ularingizni nazorat ostida saqlang. Muzokaralar san'ati moslashuvchanlikni nazarda tutadi - agar vaziyat shuni talab qilsa, muzokaralarda o'z pozitsiyangizni o'zgartiring. Muzokaralar tugagandan so'ng, ularni qanchalik samarali o'tkazganingizni tahlil qiling. O'z xatolaringiz va muvaffaqiyatlaringizni nishonlang, shunda keyingi safar o'z muzokaralar tajribangizdan foydalanishingiz mumkin.

Xulosa

Ishbilarmonlik muzokaralarini muvaffaqiyatli o'tkazish uzoq hamkorlikning boshlanishi. Endi hamma narsa faqat sizga bog'liq (va sherigingizga ham). Targ'ib qilishda omad!
Sayyoramizda yashovchilarning har biri, har xil darajada, har qanday munosabatlarning ishtirokchisi bo'lgan. Muzokaralar nima uchun? Birinchidan, sherigingiz bilan fikr almashganingizdan so'ng, o'zaro kelishuvga erishish uchun. Ishbilarmonlar uchun muzokaralar alohida o'rin egallaydi... Ishbilarmonlik uchrashuvida qanday muvaffaqiyat qozonish mumkin? Avvalo nimaga e'tibor berish kerak? Sizning foydangizga tugashiga imkon beradigan "sirlar" bormi? Yaqin vaqtgacha Rossiyada bu masalalarga etarlicha e'tibor berilmadi, hamma narsa muzokarachilarning sezgisiga bog'liq deb ishonilgan. G'arbda bu muammo bo'yicha butun texnologiyalar uzoq vaqtdan beri ishlab chiqilgan.
Shunday qilib, siz ishbilarmonlik muzokaralarining boshlanishiga bir qancha fikrlarni tushunib yondashishingiz kerak: 1. Sizning maqsadingiz va raqibingizning maqsadi o'rtasidagi farq nima? 2. Hamkor rejasining parametrlari qanday. 3. Qanday ma'lumot, sizga noma'lum, sherigi bor. U siz bilgan narsani biladimi. 4. Hamkorning uning yechim versiyasi haqida qanday fikrlari bo'lishi mumkin. 5. Agar siz biznesni qanday ochish kerakligi haqidagi savolni muhokama qilmoqchi bo'lsangiz, sherikning mavjud biznesi haqida maksimal ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak. Istalgan natijaga erishish uchun nima qilish kerak va qanday harakat qilish kerak? Muzokaralar olib borishni bilmaydigan, o'qimagan ishtirokchilar tomonidan tez -tez yo'l qo'yiladigan xatolar haqida bilish foydali bo'ladi. Bu erda ba'zi maslahatlar: 1. Hech qachon hissiyotlarga berilmang. 2. Hamma kartalarni birdaniga oshkor qilmang, birdaniga bilgan ma'lumotlaringizni baham ko'rmang. 3. Agar savolga javob berish qiyin bo'lsa, o'zingizga qarshi savol bering. 4. Har doim e'tirozga xushmuomalalik bilan javob berishga tayyor bo'ling. Muvaffaqiyatga erishishni kafolatlash uchun yuqoridagi qoidalar etarli deb bahslashish qiyin, lekin ularga rioya qilmaslik deyarli salbiy natija beradi. Siz san'atni faqat tabiiy sovg'a bilan yoki bu jarayonni mikroskop ostida, qonunlar va qoidalarni batafsil o'rganib, tushunishingiz mumkin. Muzokara qilish mahoratini o'zlashtirish qiyin emas, lekin ko'p mashq qilish kerak.
Foydalanilgan adabiyotlar ro’yxati.
1.https://prowines.ru/uz/otchetnost/taktika-vedeniya-peregovorov-s-klientami-kak-provodit-peregovory-win-win-sekrety.html. 2.https://uz.financieremedia.com/about-5389481-definition-business-meeting-2212 3.https://uz.tierient.com/biznes-aloqalarining-turlari.