1 -bob. Korxona raqobat strategiyasini ishlab chiqishning nazariy asoslari

1.2. Raqobat strategiyasini tanlash asoslari

Korxonaning individual raqobat strategiyasi - bu tashkilotning raqobatbardosh pozitsiyasini mustahkamlashga qaratilgan usullar, texnikalar va chora -tadbirlar majmui bo'lib, uning aniq mazmuni korxonaning raqobat muhitining xususiyatlariga va uning raqobatbardosh strategik salohiyatiga bog'liq.

Raqobat strategiyasini tanlash zarurati zamonaviy bozor iqtisodiyotining raqobatbardoshligi bilan bog'liq. Har bir xo'jalik yurituvchi sub'ektning shaxsiy manfaatlarini qondirishga intilish qobiliyati va erkinligi va tovar ishlab chiqaruvchilarning iqtisodiy izolyatsiyasi raqobatning mavjudligiga zamin yaratadi. Marketing tadqiqotlari jarayonida xizmatlar yoki tovarlarning raqobatbardoshligini baholash uchun hisob -kitoblar raqobatbardosh ustunliklar va zaif pozitsiyalarni aniqlashga qaratilgan.

M. Porterning so'zlariga ko'ra, "PPRZ" ZAO uchun eng daromadli strategiyalar - bu bozorni kengaytirish va diversifikatsiya qilish strategiyasi. Shaxsiy (shaxsiy) raqobat strategiyasi tashkilotning imkoniyatlariga qarab tanlangan tipik raqobat strategiyasini amalga oshirishning o'ziga xos usullarini va asosiy raqobatchilarga nisbatan xatti -harakatlar haqidagi qarorlarni aks ettiradi.

Qiyinchilik raqobatbardoshligingizni saqlab qolish va rivojlantirishdir.

Buning uchun har bir strategik bo'linma uchun biznes (raqobat) strategiyasi shakllantirilishi kerak. Bu muammoni hal qilish uchun M. Porterning raqobat strategiyasi modelidan foydalanish mumkin.

Strategik joylashishni qidirish va amalga oshirish uchun ushbu model quyidagi uchta mezonning kombinatsiyasini nazarda tutadi:

Asosan xarajatlar nuqtai nazaridan;

Tovarlarni farqlash;

Bozorlar kontsentratsiyasi.

Natijada, beshta asosiy pozitsiya va unga mos keladigan raqobat strategiyasi mumkin.

Keling, ushbu strategiyalarning xususiyatlarini ko'rib chiqaylik:

Transport xarajatlarining etakchilik strategiyasi xaridorlarning katta qismini jalb qiladigan transport xizmatlarining umumiy ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishni nazarda tutadi;

Keng differentsiatsiya strategiyasi ko'plab iste'molchilarni (mijozlarni) o'ziga jalb etadigan, raqobatdosh tashkilotlarning xizmatlaridan farq qiladigan xizmatlarga yoki tovarlarga o'ziga xos xususiyatlarni berishga qaratilgan;

Optimal transport xarajatlari strategiyasi iste'molchilarni past narxlar va xizmatlar yoki tovarlarning keng farqlanishi orqali bir xil pulga ko'proq qiymat berishga qaratilgan bo'lib, bu qiyin vazifadir, shuning uchun barqaror bo'lmagan va o'tish davri strategiyasi;

Fokuslangan past narx strategiyasi past xarajatlarga asoslangan va bozorning tor segmentiga yo'naltirilgan bo'lib, u erda ishlab chiqarish xarajatlari pastligi tufayli tashkilot raqobatchilardan oldinda;

Yo'naltirilgan farqlash strategiyasi bozorning tor segmenti talablariga eng mos keladigan xizmatlar yoki tovarlarni farqlashga asoslangan.

Bu strategiyalar raqobatbardosh ustunliklarni yaratadi, shu bilan birga har bir strategiya zarur iqtisodiy resurslar, ma'lum ko'nikmalar va menejerlarning to'g'ri boshqaruv harakatlarini talab qiladi.

Boshlang'ich pozitsiyalarga muvofiq quyidagi raqobat strategiyalaridan birini qo'llash mumkin: transport xizmatlari narxini pasaytirish, farqlash, bozorni segmentlarga ajratish va bozor joyini tanlash, yangiliklarni joriy etish, bozor ehtiyojlariga e'tibor qaratish.

Raqobat strategiyasini ishlab chiqishda shuni yodda tutish kerakki, raqobatbardosh ustunliklarning barcha turlari ikki guruhga bo'linadi: past buyurtma ustunliklari va yuqori darajali afzalliklar.

Kam buyurtma afzalliklari arzon ishchi kuchi va moddiy resurslardan foydalanish imkoniyati bilan bog'liq. Bu raqobatbardosh ustunliklarning past darajadagi sababi, ular juda o'zgaruvchan va narxlar va ish haqining ko'tarilishi tufayli osonlikcha yo'qotilishi mumkin, yoki bu arzon ishlab chiqarish resurslaridan xuddi shu tarzda raqobatchilar foydalanishi mumkin. Boshqacha qilib aytganda, past darajadagi imtiyozlar-bu past darajadagi imtiyozlar bo'lib, ular uzoq muddatli raqobat ustunligini ta'minlay olmaydi.

Yuqori buyurtmaning afzalliklari quyidagilardan iborat: noyob transport xizmatlari, tovarlarni tashishning noyob texnologiyasi, maqbul marketing tuzilmasi, transport xizmatlari ishlab chiqarishni tashkil etish, ATOning yaxshi obro'si. Agar raqobatbardosh ustunlikka yangi harakatlanuvchi tarkib yoki o'z konstruktiv ishlanmalari asosida qo'shimcha uskunalar yordamida noyob transport xizmatlarini ko'rsatish orqali erishilsa, raqobatchilar ham shunga o'xshash uskunalarni ishlab chiqarishi, yangi harakatlanuvchi tarkibni sotib olishi yoki yo'q qilish uchun yaxshiroq narsani o'ylab topishi kerak bo'ladi. bunday afzallik. Bu variantlarning barchasi arzon emas va ularni amalga oshirish uchun ko'p vaqt kerak bo'ladi.

Raqobatbardoshlikning eng qimmatli afzalligi - bu tashkilotning yaxshi obro'sidir, unga katta qiyinchilik bilan, asta -sekin erishiladi va uni saqlash uchun katta xarajatlar talab qilinadi.

Tanlangan strategiya turi tashkilotning bozorda egallagan mavqeiga va uning harakatlarining xarakteriga bog'liq.

Raqobatbardoshlikni ta'minlash strategiyasi bilan bir qatorda, qo'llaniladigan raqobat kurashining taktikasi va usullarini ishlab chiqish, shuningdek, uning raqobatbardosh pozitsiyasini yaxshilashga qaratilgan chora -tadbirlarni belgilash zarur.

Raqobat strategiyasini ishlab chiqish butun marketing kompleksining to'g'ri shakllanishini talab qiladi, chunki raqobat strategiyasi modeli bilan marketing kompleksining instrumental strategiyasi o'rtasida aniq bog'liqlik mavjud.

Strategiyani tanlashga ta'sir ko'rsatadigan muhim nuqta - bu ko'rsatkichlarning ta'rifi va ularning asoslanishi. Strategik rejaning parametrlari tanlangan strategiyaning samaradorligini baholashning muhim mezonidir.

Qoida tariqasida, strategik samaradorlik mezonini tanlash faqat bitta ko'rsatkich bilan chegaralanib qolmaydi, chunki u mavjud vaziyatning xususiyatlariga, ustun (maqsadli) maqsadlarga, shuningdek uning holati to'g'risida ishonchli va ishonchli ma'lumotlarning mavjudligiga bog'liq. tashqi va ichki muhit.

Aytish kerakki, ishlab chiqilgan raqobat strategiyasi va marketing kompleksini tashkil etuvchi tegishli chora -tadbirlar transport xizmatlarining raqobatbardoshligining quyidagi asosiy elementlarini yaxshilaydi: taklif qilinayotgan transport xizmatlari ro'yxati, ishlab chiqarilgan transport xizmatlarining sifati, va ko'rsatilgan xizmatlarning mavjudligi.

Samarali sifat strategiyasi barqaror raqobat ustunligini yaratadi va tashkilot faoliyatining intensivligini oshiradi. Oxir -oqibat, aynan shu omil dinamik va oldindan aytib bo'lmaydigan muhitda hal qiluvchi ahamiyatga ega.

Bo'lim natijalarini sarhisob qilar ekanmiz, shuni ta'kidlaymizki, iqtisodiy rivojlanishning hozirgi bosqichida raqobat kurashining maqsadlari va usullari o'zgarib bormoqda, tadbirkorlik sub'ektlarining xatti -harakatlarida raqobat muhitining o'zgaruvchan sharoitlariga moslashish bilan bog'liq o'zgarishlar ro'y bermoqda. bularning barchasi raqobat strategiyasining ZAO PPRZ musobaqasida muvaffaqiyat qozonishining asosiy omili sifatida muhimligini belgilaydi.