Спин-продажи



Download 2,43 Mb.
Pdf ko'rish
bet1/139
Sana22.02.2022
Hajmi2,43 Mb.
#95542
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   139
Bog'liq
spin-prodazhi



Спасибо, что скачали книгу 
Приятного ознакомления! 
Нил Рекхэм 
СПИН-продажи
Текст предоставлен издательством «Манн, Иванов и Фербер» 
«СПИН-продажи»: Манн, Иванов и Фербер; 2008
ISBN 978-5-902862-75-8
Аннотация
«СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно
издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования 
авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и
мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о 
существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по 
продажам, торговых агентов, руководителей.
Нил Рекхэм
СПИН-продажи
От партнера российского издания
«Полтора миллиарда китайцев не могут ошибаться!» – таким был слоган одного из 
московских ресторанов китайской кухни на площади Тверской заставы.
Может ли ошибаться большинство продавцов 22 крупных компаний в 23 странах мира 
при проведении 35 тысяч переговоров в течение 12 лет? Некоторые наверняка могут, 
на
knigi.topdelo.ru


большинство – вряд ли. Если, конечно, их компании успешны.
Могут ли ошибаться наши знакомые и друзья, для которых книги Нила Рекхема 
являются настольными? Возможно, но мы им доверяем.
Могут ли ошибаться те, кто полностью раскупил предыдущие российские издания этой 
книги, так что уже несколько лет нет никакой возможности найти ее? Они проголосовали за 
нее своими деньгами – и тем самым обрекли нас на поиски англоязычного оригинала в 
заграничных магазинах.
Ошибаются ли те, кто оставил свои отзывы о книге Рекхема на amazon.com, и те, кто, 
покупая, возвел ее в ранг бестселлера? Есть мнение, что культура или, если хотите, 
искусство продаж на Западе (в частности, в Штатах) на очень высоком уровне, так что, 
возможно, выбору этих людей стоит доверять.
Может быть, ошибались наши бывшие коллеги из штаб-квартиры компании Navision 
(позднее Microsoft Business Solutions), включив описание методики SPIN Selling в 
рекомендуемую для своих реселлеров методологию продаж? Точно нет. Это мы выяснили на 
собственном опыте работы в Navision и позднее в Microsoft.
В этом предисловии мы не хотели бы рассказывать об истории написания этой книги 
или о ее значимости: автор сделает это лучше. Мы хотели бы воспользоваться возможностью 
обратиться к вам с тремя пожеланиями.
1. Если вы руководите продажами, то мы хотим вам пожелать, конечно же, выполнения 
плана продаж вашей компании и полной удовлетворенности используемыми в работе 
инструментами: начиная с методик работы (например, SPIN) и заканчивая правильной CRM-
системой (например, той, которую используем мы сами и предлагаем использовать вам).
2. Если вы сами продаете, то мы хотим вам пожелать, конечно же, регулярного 
перевыполнения плана, больших бонусов, отличного коллектива и работы в интересной 
отрасли с инновационными решениями (например, в сфере информационных технологий с 
инновационными CRM-и ERP-решениями в нашем молодом и амбициозном коллективе).
3. Если вы занимаетесь закупками, то мы хотим вам пожелать больше встреч с 
продавцами, которые читали эту книгу.
Это абсолютно искренне.
Евгений Зозуля, 
директор практики Microsoft Dynamics, 
Manzana Group 

Download 2,43 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   139




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish