Ўзбекистон республикаси олий ва ўрта махсус таълим вазирлиги тошкент тўҚимачилик ва енгил саноат институти

Халқаро бозорларда фирмалар қуйидаги стратегиялардан фойдаланмокдалар.
А) Хужум қилиш стратегияси – фирманинг бозорда ўз улушини эгаллаб олиш ёки ўз фаолиятини кенгайтиришга йўналтирилган фаол ҳаракатларидир. Ҳарбир товарнинг бозорда оптимал улуши мавжуд бўлиб, у зарур фойда нормаси ва хажмини таъминлаб беради. Мазкур бозор харидорларининг 20 фоизи, фирма таклиф этаётган маҳсулотларнинг 80 фоизини харид қилувчи сегмент миқдори оптимал - энг мақбул ҳисобланади.
Маркетинг тадқиқотларида олинган маълумотларга кура, бозор улушининг 10 фоизга оширилиши, фирма олаётган фойда нормасини ўртача 5 %га оширади. Бозор улуши ва фойда нормаси ҳажми кўплаб фирмаларнинг маркетинг режалаштиришида ўз олдига, бозордаги таъсирини ўстиришни мақсад қилиб қўйишига сабаб бўлмокда.
Фирма халқаро бозорда хужум қилиш стратегиясини танлашига сабаблар:

• 
  унинг бозордаги улуши энг зарур минимумдан кам ёки рақобатчилар хатти-ҳаракати натижасида қисқариб кетаётган ва керакли фойда нормасини таъминлай олмаётган ҳолатлар;
  
• 
  фирма бозорга янги, оргинал товар чиқариши;
  
• 
  фирма ишлаб чиқараётган товари ҳажмининг сезиларли ошириши;
  
• 
  рақобатчилар ўз позицияларини йўқотиб бораёттанда, кам харажатлар эвазига бозордаги улушини кенгайтириш имконияти юзага келигпи.
  

Б) Ҳимоя стратегияси – фирманинг мавжуд бозор улушини сақлаб колиш ва халқаро бозордаги ўрнини ушлаб туришга ҳаракати. Бундай стратегия қуйидаги ҳолларда ишлатилади:

• 
  фирманинг бозордаги ўрни қониқарли ёки агрессив сиёсат олиб бориш учун маблағлар етарли бўлмаган ҳолатларда;
  
• 
  рақобатчилар ёки давлатнинг жавоб тариқасидаги чоралари;
  
• 
  кутилаётган ёки фирма унга тайёрланаётгаи ҳолларда. Бу стратетияни кўллашнинг хавфли томони шундаки, рақобатчининг хатти-ҳаракатлари ва фан-техника тараққиётидаги ютуқларга ўз вақтида эътибор қаратилмаса, муваффақиятсизликка учраш ва халқаро бозордан чиқиб кетишга мажбур бўлиши мумкин.