Збекистон республикаси олий ва ўрта махсус тъалим вазирлиги самарқанд иқтисодиёт ва сервис иниститути “маркетинг кафедраси

Персонални рағбатлантириш корхонанинг сотиш ҳажмини ошиши, ривожланиши соҳасида персонални мотиватсиялаш, персоналнинг истеъмолчилар билан хуш муомила бўлиши, хизмат кўрсатиш сифатини ошишини кўзлаб амалга ошириладиган тадбир ҳисобланади. Персонални рағбатлантириш моддий ва номоддий кўринишдаги рағбатларни таклиф этиш орқали амалга ошириш мумкин. Моддий кўринишдаги рағбатлар (меҳнатга ҳақ тўлаш тизимида: устама, мукофот, бир ойлик қўшимча ва б., ижтимоий пакетлар: персоналга тиббий хизмат кўрсатиш, хизматчиларни суғурталаш, қўшимча таътил, персоналнинг ўқиш тўлови ва б., овқатланишга дотатсия бериш, тасодифий форс-мажор ҳолатларда моддий ёрдам бериш, корпоратив стилдаги кийимларга дотатсия бериш, дам олиш ва туристик йўлланма бериш, совғалар, персонал учун махсус кунлар ташкил этиш, хизматчилар ресторан хизматларидан фойдаланиш имкониятларига эга бўлганда: бассейн, сауна, теннис корти, голф ўйин майдонидан фойдаланиш ва б.) ва номоддий кўринишдаги рағбатлар (хизматчилар карерасини режалаштириш, ишни тақисмлашда – қизиқиш, дунё қараши ва б., фахрий ёрлиқ бериш, миннатдорчилик билдириш, лавозимини ошириш, персоналга бевосита ва билвосита эътибор - профессоналлигини ўсиши, мастерлик даражаси бўйича танлов, байрамлар билан табриклаш ва шахсий тадбирларида эсталик совғалар бериш ва б.). Ҳар бир ресторан ўзининг ходимларини ишга бўлган муносабатидан келиб чиқиб мотиватсиялайди.

ХУЛОСА ВА ТАКЛИФЛАР
1.«Томорқа хизмати» МЧЖларнинг устав фондларида Жамғарма маблағлари ҳисобига шакллантириладиган улуш номидан Ўзбекистон фермер, деҳқон хўжаликлари ва томорқа ер эгалари кенгаши, ҳудудий фермер, деҳқон хўжаликлари ва томорқа ер эгалари кенгашлари ёки Жамғарма иштирокчи бўлиши мумкин;
2.Ҳудудий фермер, деҳқон хўжаликлари ва томорқа ер эгалари кенгашлари раислари «Томорқа хизмати» МЧЖ устав фондидаги улушларнинг самарали бошқарилиши учун шахсан масъул ҳисобланади;
3.Жамғарма ижрочи директори лавозимига кўра, Ўзбекистон фермер, деҳқон хўжаликлари ва томорқа ер эгалари кенгаши раисининг ўринбосари ҳисобланади, Жамғарманинг ҳудудий вакиллари ҳудудий фермер, деҳқон хўжаликлари ва томорқа ер эгалари кенгашлари раислари ўринбосарларига тенглаштирилади;
4.Жамғарма томонидан фермер, деҳқон хўжаликлари ва томорқа ер эгаларига, шунингдек. «Томорқа хизмати» МЧЖларга қишлоқ хўжалиги техникаси, технологиялари, асбоб-ускуналар ҳамда тайёр интенсив боғ ва токзорлар ҳамда иссиқхоналарни лизингга бериш тартиби Жамғарма Васийлик кенгаши томонидан тасдиқланади.
5.Маркетинг талаблари фақат юқори сифатли маҳсулотларни ишлаб чиқиш ва унга оптимал нархни белгилаш билан чекланиб қолмайди. Керакли тарзда бу маҳсулотни истеъмолчига етказиш, унинг мақсадли бозорга киришини ҳам таъминлаш керак. Шунинг учун корхона маркетингли сотиш сиёсатини шакллантиришда ўз ифодасини топувчи тадбирлар комплексини ўтказиш керак.
6.Мижозларга юқори сифатли хизматларни таклиф этишнинг муҳим омили – хизматни таклиф этиш муҳитини аниқловчи атроф-муҳит ҳисобланади, бу мижознинг у ёки бу корхона хизматидан фойдаланишга қарори учун асос бўлади.
7.Сотишни рағбатлантириш маркетинг коммуникатсияси элементи сифатида мақсадли адудитория жавоб реаксияси учун турли тадбирларни таклиф этиш ҳамда корхона маркетинг стратегияси доирасида унинг коммуникатсия сиёсатини амалга оширишнинг воситасидир. Сотишни рағбатлантириш реклама каби қисқа вақт оралиғида бозорни эгаллайди. Сотишни рағбатлантириш бўйича тадбирлар товарнинг истеъмол хусусиятлари билан шахсий тажрибаси орқали таниш бўлган ҳаридорга қаратилган. Сотишни рағбатлантиришнинг вазифалари — мазкур товарнинг кейинги ҳарид қилинишига, катта партияларни сотиб олишга, фирма ва ҳаридор ўртасида мунтазам тижорат алоқаларини рағбатлантиришга қаратилган.