Ю. А. Цыпкин, А. Н. Люкшинов н. Д. Эриашвили

Расчет экономической эффективности рекламной деятельности 
Предприятие 
№1 
№2 
№3 
Месяц 
Группа лиц, не 
склонных к риску 
Группа лиц, 
склонных к моти- 
вированному риску 
Группа лиц, 
склонных к немоти- 
вированному риску 
В целом по 
городу 
З
1
Э
1
З
2
Э
2
З
3
Э
3
З 
Э 
Январь 
Февраль 
Март 
Апрель 
Май 
Июнь 
Июль 
Август 
Сентябрь 
Октябрь 
Ноябрь 
Декабрь 
Итого за год

---

Этап 4. 
Анализ полученных результатов 
На основе тактики, применяемой каждой группой при выделении затрат на рекламу, 
участники деловой игры решают, как врожденная склонность к риску влияет на: 
стабильность затрат; динамику затрат; степень неожиданности принимаемых решений; 
итоговый результат эффективности работы каждой группы. 
Основываясь на данном обсуждении, каждый участник деловой игры должен 
написать сопроводительную записку, и ответить на следующие вопросы: 
• в каких ситуациях в коммерческой практике полезную (вредную) роль играет 
повышенная и пониженная врожденная склонность к риску; 
• в каких профессиях, связанных с реализацией продукции, лица с повышенной и 
пониженной склонностью к риску имеют большую вероятность успешной трудовой 
деятельности. 
Участникам деловой игры предлагают сделать расчет экономического эффекта при 
полном отсутствии затрат на рекламу в каждом предприятии, на основе которого можно 
сделать вывод, что минимизация затрат на рекламу при стабильности товарного рынка 
позволяет повысить эффективность функционирования предприятий. 
В связи с этим перед аудиторией ставятся два вопроса: 
1. Целесообразно ли заключить соглашение между тремя предприятиями о 
сокращении затрат на рекламу до возможного минимума путем введения лимитов затрат? 
2. Если это соглашение целесообразно с народнохозяйственной точки зрения, то 
заинтересовано ли каждое предприятие в его выполнении? 
На примере данной ситуации участники деловой игры получают представление о 
таком понятии как «неустойчивое соглашение», т.е. такое соглашение, которое с 
логической точки зрения выгодно всем его участникам, но в то же время каждому 
участнику выгодно его нарушить при условии, что другие стороны соглашения его 
выполнят. Это приводит к ситуации, что стороны соглашения вынуждены действовать 
нелогично вопреки своим экономическим интересам. Разбор ситуации можно продолжить 
и на примере договорных отношений предприятий АПК, как поставщиков 
продовольственных товаров, и торговых предприятий. 
На конкретных примерах показать, как «неустойчивое соглашение» можно перевести 
в «устойчивое»: 
• путем централизованного управления всеми сторонами соглашения; 
• на основе введения штрафных санкций, минимальная величина которых равна 
максимальному экономическому эффекту, который получает сторона, нарушившая 
соглашение, при условии, что другие стороны его соблюдают.