"Xameleon" restorani misolida korxonaning marketing faoliyatini tashkil etish. Reja

1.
ishlab chiqarish xarajatlari;
2.
raqobatchilar-ishlab chiqaruvchilarning narxlari;
3.
talab miqdori;
4.
transport xarajatlari;
5.
vositachi foydasiga qo'shimcha to'lovlar va chegirmalar;
6.
reklama va sotishni rag'batlantirishning boshqa vositalari.
Narx siyosati va strategiyasi korxonaning aniq (tanlangan) marketing
strategiyasiga muvofiq ishlab chiqilishi kerak.
Oddiy narx strategiyalari:
1.
narxlarni raqobatchilarnikidan bir oz yuqoriroq belgilash ("premium
narxlash" yoki "skimming cream" strategiyasi deb ataladi);
2.
narxlarni taxminan raqobatchilar darajasida belgilash (neytral narx
strategiyasi);
3.
narxlarni raqobatchilarnikidan bir oz pastroq belgilash (narxlarni
buzish strategiyasi yoki narxlarni pasaytirish strategiyasi).
Biz ikkita narx strategiyasidan foydalanishimiz mumkin. Birinchi holda,
mahsulot narxini taxminan raqobatchilar narxlari darajasida belgilash (neytral narx
strategiyasi). Lekin bu bozorning egallangan (rivojlangan) sektorini oshirish uchun
narxlardan foydalanishdan bosh tortishni anglatmaydi, balki narxning ushbu
sektorni pasaytirishiga ham imkon bermaydi. Shunday qilib, bunday strategiyani
tanlashda narxning korxona marketing siyosatining quroli sifatidagi roli minimal
darajaga tushiriladi.
Bunday qaror oqilona bo'lishi mumkin, agar:
1.
mahsulot bozorini o'rganish shuni isbotlaydiki, korxonaning
tadbirkorlik strategiyasi maqsadlariga narxlardan tashqari marketing vositalari
yordamida erishish mumkin;
2.
korxona tomonidan boshqa marketing vositalaridan foydalanishning
moliyaviy tahlili shuni ko'rsatadiki, ushbu faoliyatni amalga oshirish korxonaning

---

`
Tojiyev X
yangi narx strategiyasi doirasida narxlarning o'zgarishi bilan bog'liq tadbirlarni
amalga oshirishga qaraganda kamroq xarajatlarni talab qiladi.
Umuman olganda, bozorda faoliyat yurituvchi korxonalar uchun neytral
narxlar tavsiya etiladi:
1.
xaridorlar korxona mahsulotlarining narx darajasiga juda sezgir (bu
yuqori narxni qo'llab-quvvatlamaydi);
2.
raqobatdosh korxonalar bozordagi sotuvning ustun nisbatlarini
o'zgartirishga bo'lgan har qanday urinishlarga qattiq javob beradilar (bu narxlarni
siqib chiqarish strategiyasini xavfli qiladi);
3.
bozordagi har bir korxona narx oralig'ida ma'lum narx nisbatlarini
saqlab turishi kerak. Narxlar diapazoni deganda bir ishlab chiqaruvchining yoki
ma'lum bir bozorda ishlaydigan barcha ishlab chiqaruvchilarning bir xil
mahsulotining turli modellari yoki modifikatsiyalari uchun bir vaqtning o'zida
mavjud bo'lgan narx nisbati tushuniladi.
Shu bilan bir qatorda, biz sotishni ko'paytirish va bozor ulushini egallash
orqali ko'proq daromad olishga qaratilgan mahsulot narxining nisbatan pastroq
(narxning buzilishi) strategiyasidan foydalanishimiz mumkin.
Shu bilan birga, bunday strategiya doirasida belgilangan mahsulotlarning
narxi mutlaq qiymatdan past bo'lishi shart emas. Bu faqat mahsulotning iste'mol
xususiyatlariga, uning xaridorlarga bo'lgan ehtiyojiga va shunga o'xshash
raqobatdosh mahsulotlarning narxiga nisbatan past.
Agar potentsial raqobatchilar ba'zi sabablarga ko'ra shunga o'xshash
narxlarni pasaytirish bilan javob bera olmaydilar (yoki xohlamaydilar) deb
ishonish uchun asos bo'lsa, ajralish strategiyasi muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin.
Buning sababi quyidagi holatlardan biri bo'lishi mumkin:
1.
narxlarni pasaytirish tashabbuskori raqobatchilarga qaraganda
samaraliroq texnologiyaga yoki arzonroq resurslarga ega bo'lganda va ishlab
chiqarishni kamroq xarajat bilan ko'paytira olsa, buning natijasida u arzonroq
narxlarda ham foyda oladi;

---

`
Tojiyev X
2.
narxlarni pasaytirish tashabbuskori kompaniya bozorga endigina kirib
kelayotgan va uning sotish hajmi hali ham kichik bo'lganda. Bunday holda, o'z
mahsulotlarini arzonlashtirilgan narxlarda sotishdan foydalanish bozorning
shunchalik kichik segmentiga ta'sir qiladiki, yirik raqobatchilarning bunga
o'zlarining keng sotiladigan mahsulotlari narxini xuddi shunday tushirish orqali
javob berishlari mantiqiy bo'lmaydi;
3.
ma'lum bir bozordagi xaridorlar narxlarni pasaytirishga ayniqsa qattiq
munosabatda bo'lganda va shu bilan birga ularning ma'lum bir tovar belgilariga
alohida sodiqligi haqida hech qanday dalil bo'lmasa. Faqatgina ushbu shartlar
ostida, xaridorlar ushbu mahsulotning xaridlarini ko'paytirish orqali mahsulot
narxining pastligiga javob berishadi.