RosanovaPrakt indd

452
Глава 12. Олигополия и рыночная концентрация
Российский выставочный рынок остро нуждался в площадях: только у нескольких игроков имелись свои комплексы, остальные были вынуждены их арендовать. Такие комплексы были исключительно прерогативой Москвы и некоторых крупных городов и, как правило, контролировались местными властями. Во многих регионах выставки приходилось проводить на стадионах, в спортивных комплексах, в школах и т.д. Дефицит площадей создавал неравные условия для игроков рынка. «Владельцы павильонов могли диктовать правила игры, — говорит Владимир Губернаторов, директор фирмы «Экспо-реклама». — Они выбирали удобные себе организаторов вставок и устанавливали соответствующую цену на свои площади.» Все это приводило к тому, что цены на выставочные услуги в России были неоправданно высокими, а качество плохим. Имеющиеся в стране выставочные павильоны по многим параметрам не соответствовали международным стандартам. У большинства отсутствовала необходимая инфраструктура — удобные транспортные подъезды, парковки, столовые, конгресс-центры, на допотопном уровне находилась техническая оснащенность павильонов современными средствами связи.
Агаларов задумал «Крокус Экспо» как одну из самых крупных площадок в Восточной Европе, отвечающую мировым стандартам выставочной индустрии. Прежде всего это размер павильонов. К 2005 году у компании было уже два выставочных павильона общей площадью около ста тысяч кв.м. Сегодня строится третий, равный по площади первым двум. Таких масштабных выставочных площадей в России еще не было. Например, площади ВВЦ составляют около 40 тыс. кв. м, МВЦ «Сокольники» — около 50 тыс. и даже площади самого крупного игрока, Экспоцентра, не превышают 55 тыс. кв.м.
Большие площади сразу обеспечили «Крокусу Экспо» преимущество на рынке. Выставки в стране становились все масштабнее, поскольку с увеличением числа отраслей стало увеличиваться количество участников экспозиций. Кроме того, большие площади позволили экспонентам лучше демонстрировать новинки.
Помимо павильонов «Крокус Экспо» усовершенствовал и собственные выставочные программы. В отличие от многих отечественных компаний, ориентированных на «статусные» мероприятия, «Крокус» оказался завязан на более тесные контакты с производителями, ожидающими от выставки прежде всего расширения круга деловых контактов. Поэтому гостями выставок «Крокуса» стали не только ключевые производители, но и компании, работающие в смежных отраслях.
Но самое главное — это грамотно построенная ценовая политика, позволившая «Крокусу» перетянуть на себя рыночное одеяло. Сегодня павильоны «Крокуса» — самые привлекательные по цене: стоимость квадратного метра в Экспоцентре составляет в среднем 500—600 евро, а в «Крокусе Экспо» — порядка 18—200 евро. Впрочем, низкие цены обусловлены не только политикой завоевывания рынка, но и существующим негативным фактором, а именно неудобством расположения за пределами МКАД.
Благодаря низким ценам павильоны «Крокуса Экспо» оказались доступными для многих российских компаний, которые раньше не могли