|
3.3 Определение эффективности рекламной компании
Основным материалом для анализа эффективности результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.
Измерение эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими (не рекламными) факторами - например, изменением покупательской способности населения из-за роста цен и т.п. Поэтому получить абсолютно точные данные об эффективности рекламы практически невозможно.
Существуют несколько методов определения эффективности рекламы, которые применимы к оценке эффективности рекламной деятельности ООО «Центр».
Простейшим методом определения эффективности рекламы служит метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия.
К примеру, возьмем рекламу в газетах «Дальпресс» и «АиФ-ПРИМОРЬЕ»(«Аргументы и Факты») . Реклама в газете имеет свои минусы и плюсы. К недостаткам мы отнесем: кратковременность существования, низкое качество воспроизведения, незначительная аудитория «вторичных читателей». Но тем не менее, к преимуществам можно отнести: гибкость, своевременность, большой охват местного рынка, широкое признание и принятие, высокая достоверность. И можно увидеть эффект от этого вида рекламы в таблице 3.1
Таблица 3.1
Сравнительная прибыль от реализации продукции до и после проведения рекламного мероприятия за 2006 г., в руб.
|
До проведения рекламного мероприятия
|
После проведения рекламного мероприятия
|
Выручка от реализованной продукции
|
821230
|
960840
|
Себестоимость проданных товаров
|
516800
|
534800
|
Прибыль от продаж
|
304430
|
426040
|
Окончательные выводы об эффективности рекламы получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, с расходами, связанными с ее осуществлением, т.е. в нашем случае расходы на рекламу вошли в себестоимость проданных товаров, которая составляла (см. в табл. 3.2):
Таблица 3.2
Таблица расходов за рекламу за 2006 г., в руб.
-
|
«Дальпресс»
|
«АиФ-ПРИМОРЬЕ»
|
За месяц
|
700
|
800
|
За год (12 мес.)
|
8400
|
9600
|
ИТОГО:
|
18000
|
Выручка от реализованной продукции повысилась на 17 % . Исходя из этих данных, можно сделать вывод, что прибыль от продаж увеличилась на 121610 руб.
Кроме вышеуказанного метода определения эффективности рекламы есть и другой метод , рассмотрим его по формуле (3.1):
Э = (Т1 – Т2) — И , (3.1)
где Т1 - товарооборот в рекламный и послерекламный периоды;
Т2 - товарооборот в дорекламный период;
И - расходы на рекламу.
Произведем расчет формулы на примере размещения рекламы на баннерах. При проведении такого рекламного мероприятия должны учитываться такие факторы как месторасположение и продолжительность размещения наружной рекламы, количество рекламных щитов, освещение. Все названные факторы влияют на эффективность размещения рекламы. Поэтому прежде чем произведем расчет эффективности рекламы, рассчитаем оплату за распространение наружной рекламы, которая производится по формуле (3.2):
С = Р x К, (3.2)
где Р - расценка (определяется по таблице 3.3);
К - поправочный коэффициент (определяется путем перемножения поправочных коэффициентов К1, К2 ); К1 - коэффициент, учитывающий место нахождения рекламы в границах определенных зон города: 0,8 - периферийная зона; 1,25 - средняя зона; 1,5 - центр; 2,0 - историческая часть города; К2 - коэффициент, учитывающий освещенность рекламного места: 0,8 - с внутренним подсветом; 1,0 - без подсвета; 0,6 - при наличии неонового освещения.[12 стр. 76]
Таблица 3.3
Площадь наружной рекламы
|
Сумма (руб.)
|
Измеритель
|
до 1 кв. м включительно
|
600
|
за объект
|
до 2 кв. м включительно
|
1000
|
за объект
|
до 3 кв. м включительно
|
1500
|
за объект
|
до 4 кв. м включительно
|
2000
|
за объект
|
до 5 кв. м включительно
|
2400
|
за объект
|
до 6 кв. м включительно
|
2800
|
за объект
|
до 7 кв. м включительно
|
3200
|
за объект
|
до 8 кв. м включительно
|
3600
|
за объект
|
до 9 кв. м включительно
|
4000
|
за объект
|
до 10 кв. м включительно
|
4500
|
за объект
|
до 12 кв. м включительно
|
5500
|
за объект
|
до 14 кв. м включительно
|
7500
|
за объект
|
до 16 кв. м включительно
|
9000
|
за объект
|
до 18 кв. м включительно
|
15000
|
за объект
|
до 24 кв. м включительно
|
16500
|
за объект
|
до 36 кв. м включительно
|
19000
|
за объект
|
до 72 кв. м включительно
|
28000
|
за объект
|
до 100 кв. м включительно
|
31500
|
за объект
|
до 200 кв. м включительно
|
36500
|
за объект
|
свыше 200 кв. м
|
50000
|
за объект
|
Do'stlaringiz bilan baham: |
