|
сйнопт иор«°НЯПЯР1Ш1ЖГ РЕ«ПЙИЯ Фволцяти
Брендни яратиш нуктаи назари-дан, корхона кенг турдаги махсулот ишлаб чикариши мумкин. бирок бу холда мазкур махсулот ягона сифат ва нарх даражасида булиши керак, яъни бир бренд остида хам арзон оммавий, хам кдммат эксклюзив (шахсий буюртма асосила) махсулот ишлаб чикариш мумкин эмас.
Саноат брендини яратиш механизмы. Х,ар кандай бренд сянга-ри саноат брендининг асосига у4 хусусият: машхурлик, ишонч, ну-фуз куйилган.
Машхурлик. Купгина корхона рахбарлари уз товар белгилари хамда унинг бозорда ракобат-бардошлигига ишонадилар, аммо буни мутлако куллаб-кувватламаи-дилар.
Машхурликка рацобат устувор-лиги омили сифатида эмас, балки рацобат чекловлари омили сифатида караш зарур. Агар бозор му-носабатлари субъектларининг 20% и компанияни билса, 80% и уни танимаиди, демак, унга мурожаат хам килмайди'.
Машхурликни яратиш телевидение, радиола оммавий, ихтисос-лашган нашрлар ва Интернетда аник максад кузланган рекламани
1 Крылов П. Реклама в России !' Рекламные технологии. 2005, № 1. С. 4-7-
мужассамлаштирадиган мураккаб ва серкирра жараён булиб, бунда реклама воситасини танлаш концепцияга мувофик, харидор-лар даврасига боглик равишда аникланади.
Ишонч. Савдо белгиси ва кор-хонага булган ишонч брендни шакллантириш даврида принцип жихатидан ута мухимдир. Корхона махсулотига булган ишончнинг принцип жихатидан мухимлиги, биринчидан, харидорнинг ишон-чини узок вакт давомида козониб бориш талаб килиниши ва уни жуда тез йукотиш мумкинли-гига, иккинчидан, компания-га ишонч булмаса, харидорлар унинг махсулотига хамда хизмат-ларига такрор ва такрор мурожаат килмаслигига асосланади. Ишонч омили харидорнинг умидини оклаш омили билан узвий боглик. Ижобий нуфуз корхонага хамда унинг зиммасига олган мажбу-риятлари хакконийлигига катта ишончни тугдиради.
Нуфуз. Нуфуз омили юкорида кайд килинган омиллар билан узвий боглик. У узида биргина ха-, ридорнинг компаниядан кандай нафга эга булиши хакидаги фикр-ларини жамлабгина колмайди. Масалан, харидор «General Elec-tric»vz. мурожаат килар экан, у
сянойт «орконвпйрининг реилймй Фйолияти
фак,ат юкори технологияли жихоз олибгина колмасдан, лойихани иш-лаб чикаришдан бошлаб хариддан кейин хизмат курсатишгача булган барча муаммолари хал булишини билади.
Саноат корхонасининг нуфузи бу - компания товар етказиб берув-чи сифатида узини кднчалик яхши ва интизомли, хизмат курсатиш да-ражаси накадар юкорилиги, мижоз билан ишлашида кзндай камчилик-лари борлиги, махсулоти канчалик сифатлилиги тугрисидаги фикрлар жамланмасидир.
Компаниянинг буюртмачи билан ишлаши тизимига тааллукли масалаларга саноат брендлари ис-теъмол брендларига нисбатан куп-рок даражада алокадордир.
Нуфуз брендики яратишда, саноат бозоридаги нуфуз махсу-лотга нисбатан купрок компания омили эканлигини англаш жуда мухимдир, Мижоз хаммабоп бул-маган махсулотни олишга куниши мумкин, бирок у алдаш ё'ки маж-буриятларига амал килмасликни кутиш мумкин булган компания билан ишлашга рози будмайди.
9.3. Саноат товарларининг маркетинги
Реклама сотув хажмини оши-ришга камдан-кам холларда бе-восита ёрдам курсатиши сабабли, саноат маркетинги узок муддатля истеъмол товарлари маркетингига ухшаб кетади. Сотувчидан, одат-да, кушимча маълумот хамда би-тим тафсилотларини расмийлаш-тирилиш талаб этилади. Бу холда реклама мухандис-харидорнинг кизикдгдшш кайтариб берилади-ган откритка (гулхат) - кушимча маълумот хакидаги суров ёрдами' да тез кондириш имкониятини бе-ради.
Бу суровлар, одатда телемаркв' тииг ердамида самарали кииматга
талабни аниклаш учун жавоб кун-троги оркали таснифланади. Ку-пинча телемаркетинг чакируви сотувга туртки беради. Сотувчи олинган чакирикларни тасннфлаб, харидорларга кунтирок килади ва истикболдан хабардор булади, уларнинг эхтиёжларини мухокама этади хамда сотувни якунлашга интилади. Шундай килиб, саноат рекламасшшкг макеадц - шу каби талабларни тугдиришдир.
Бугунги кунда реклама шу к,а-дар купки, харидор купинча ун-дан узини четга олишга интилади, унда такдим этилаё'тган товар ёки хизматга ишончсизлик билан
Do'stlaringiz bilan baham: |
