Uy > Matematika

Aniqlik uchun sotish rentabelligini hisoblash formulasini ko'rib chiqing:

• 
  Sotishdan olingan daromad = sof daromad / sotish x 100%.
  
• 
  Sotishdan olingan daromad = operatsion daromad / daromad x 100%.
  

Sotishning rentabelligini yaxshiroq tushunish uchun siz quyidagi faktlardan xabardor bo'lishingiz kerak:
1. Sotishning rentabelligi asosiy mahsulotlarni sotishning haqiqiy rasmini ko'rish imkonini beradi. Bundan tashqari, tovarlarni sotishning umumiy sxemasidagi xarajatlarning ulushi taxmin qilinadi.
2. Sotishning rentabelligi korxonaning narx siyosati va xarajatlarini nazorat qilishda yordam beradi. Turli kompaniyalar turli xil strategiya va usullardan foydalanadilar, bu esa ularning foyda marjalari katta farq qilishi mumkin. Biroq, kompaniyalarning daromadlari, operatsion daromadlari va soliqlardan oldingi foydalari bir xil bo'lsa ham, ularning sotish rentabelligi boshqacha bo'ladi.
3. Sotishdan olingan daromad yordamida uzoq muddatli investitsiyalardan rejalashtirilgan samarani ko'rish mumkin emas. Agar kompaniya texnologik tizimni o'zgartirmoqchi bo'lsa yoki innovatsion asbob-uskunalar sotib olmoqchi bo'lsa, foyda marjasi biroz pasayishi mumkin. Ammo, agar siz to'g'ri modernizatsiya strategiyasini tanlasangiz, uning ishlashi tezda tiklanadi va hatto ortadi.

Sotish rentabelligini oshirish usullari

Mijozlarga nafaqat oddiy, balki VIP mahsulotlarni ham tanlash imkoniyatini taqdim eting. Ushbu uslub ko'pincha kitob sotuvchilari tomonidan qo'llaniladi. Ular standart kitobga qo'shimcha ravishda 300 rublga qimmatroq sovg'a variantini sotib olishni taklif qilishadi, buning uchun siz, masalan, 2000 rubl to'lashingiz kerak bo'ladi.
Mijozlar uchun qo'shimcha foydali xususiyatlar
Yoritish do'koni yorqin misoldir: savdo marjasini oshirish uchun standart armaturadan tashqari, xaridor boshqaruv paneli bilan tejamkor LEDlarni ham oladi, buning natijasida mahsulot uning uchun yanada qiziqarli va jozibali bo'ladi. Ha, uning narxi taxminan 15-20% ga oshdi, lekin ayni paytda rentabellik 30% ga yetdi.
Buyurtmani joylashtirishda mijozlar tegishli mahsulotlarni taklif qilishlari kerak. Bu bugungi kunda barcha muvaffaqiyatli onlayn-do'konlar tomonidan qo'llaniladi. Mahsulotlarni ko'rishda xaridorga "mukammal juftlik" deb nomlangan qo'shimcha mahsulot ham ko'rsatiladi, masalan, sumka tanlashda xizmat unga mos keladigan aksessuarlarni avtomatik ravishda tanlaydi.
Assortimentingizni yangi mahsulotlar bilan tez-tez to'ldiring. Odatda yangi buyumlar oldingi qatorlar (kollektsiyalar) mahsulotlariga qaraganda yuqori narxga ega.
Statistikani saqlang. Bir kuni do‘konlar tarmog‘i rahbarlari o‘z katalogidagi brendlarning rentabellik tahlilini o‘tkazdilar, savdodan oldingi va savdo davridagi sotuvlar darajasini solishtirdilar. Eng yuqori marjaga ega brendlar aniqlandi. Keyin brendlarning uchta toifasi shakllandi - yaxshi, o'rtacha, eng yaxshi. Natijada do‘kon eng daromadli brendlarni aniqladi va ularning xaridlardagi ulushi oshirildi.