Учебное пособие предназначено для студентов, обучающихся по направлению бакалавриата 080100 «Экономика»

Власть, основанная на вознаграждении
Рассматривается как наиболее эффективная. Исполнитель верит, что влияющий имеет возможность удовлетворить насущную потребность. Обещание вознаграждения – один из самых старых и зачастую самых эффективных способов влияния на других людей. Власть, основанная на вознаграждении, оказывает влияние через положительное подкрепление подчиненного, с целью добиться от него желаемых ответных действий.
«Минусы» власти, основанной на вознаграждении:

• 
  данный тип власти действенен только тогда, когда руководитель знает потребности подчиненных и может правильно определить что с точки зрения подчиненного представляет ценность (вознаграждение). Это связано с тем, что потребности подчиненных носят индивидуальный характер (для одних наибольшей ценностью являются деньги, для других – продвижение по службе и т.д.);
  
• 
  ограниченность возможности стимулирования из-за ограниченности ресурсов организации;
  
• 
  при частом использовании возникает «привыкание» и требуется повышение вознаграждения, что входит в противоречие с предыдущим утверждением.
  

Экспертная власть (на разумной вере)
В этом случае влияние осуществляется через разумную веру. Подчиненный принимает на веру ценность знаний руководителя, так как верит в него, в то, что влияющий обладает специальными знаниями в отношении данного проекта или проблемы, которая позволит удовлетворить его собственную потребность. Подчиненный всецело полагается на реальный или мнимый опыт и компетенцию руководителя (например, отношения «пациент – врач»).
«Минусы» экспертной власти:

• 
  разумная вера гораздо менее устойчива, чем слепая вера (влияние при помощи харизмы, см. ниже);
  
• 
  низкая скорость воздействия (авторитет долго завоевывать, но очень быстро потерять);
  
• 
  возрастающая роль баланса власти «руководитель – подчиненный» (см. выше).
  

Эталонная власть (власть примера, харизма)
Данный тип власти основан на понятии «харизмы». В католической теологии харизма означает исключительный духовный дар, ниспосылаемый богом кому-либо ради блага церкви.
Харизма – это власть, построенная не на логике, не на традиции, а на силе личных качеств или способностей лидера. Подчиненный выполняет распоряжения руководителя, потому что чувствует к нему влечение. Эталонная власть или харизматическое влияние определяется желанием подчиненного быть похожим на лидера, а также потребности исполнителя в принадлежности и уважении.
К характеристикам харизматических личностей относятся:

1. 
   Обмен энергией – создается впечатление, что эти личности излучают энергию, заряжают ею окружающих.
   
2. 
   Внешность – лидер не обязательно должен быть внешне привлекателен (например, А. Суворов, Петр I, В. Ульянов). Главным является характер, осанка и умение держаться.
   
3. 
   Независимость характера, т.е. отсутствие полагания на других;
   
4. 
   Хорошие риторические способности (развитое умение говорить и способность к межличностному общению).
   
5. 
   Восприятие восхищения своей личностью (они чувствуют себя комфортно, когда другие выражают им свое восхищение, с одной стороны, – нисколько не смущаясь, а с другой – не впадая в надменность и самолюбие).
   
6. 
   Достойная и уверенная манера держаться. Выглядят собранными и владеющими ситуацией.
   

«Минусы» экспертной власти:

• 
  большая зависимость от случая;
  
• 
  большая зависимость от наличия лидера в группе (в случае прихода в организацию нового человека с более высокими харизматическими характеристиками, власть предшествующего лидера существенно ослабляется или даже исчезает).