Учебное пособие для вузов Москва 000 издательско торговый дом o ' и ббк 65. 290-2 a 9 -$

Первичные и вторичные группы
Первичные группы
обычно оказывают наибольшее влияние. 
Это социальные объединения, которые достаточно малы и по­
этому позволяют неограниченное взаимодействие «лицом к 
лицу». Они существуют потому, что «подобное привлекает по­
добное». Согласие и мотивированное участие — характеристи­
ки таких групп. В результате члены демонстрируют рыночное 
сходство в верованиях и поведении. Семья — наиболее очевид­
ный пример сильно влияющей первичной группы.
Вторичные группы
также предполагают контакт «лицом к 
лицу», однако более спорадичный, менее всеобъемлющий и 
влиятельный в формировании мышления и поведения. При­
мерами являются профессиональные ассоциации, профсоюзы, 
местные организации.
Группы устремления и диссоциативные группы
Группы устремления
(aspii;ational groups) — это группы, с 
которыми индивидуум стремится себя ассоциировать. Группы 
устремления имеют собственные нормы, ценности, поведение. 
Человек стремится усвоить нормы, ценности и поведение лю­
дей групп устремления. Иногда имеет место ожидание включе­
ния в группу и мотивация вести себя соответственно.
Влияние группы устремления, хотя и не всегда прямое, мо­
жет играть значительную роль в выборе продуктов. Так, на­
пример, показательна реклама моющих средств американской 
глобальной компании «Procter & Gamble» для россиян, чей уро­
вень жизни в среднем значительно ниже уровня граждан США. 
Реклама, отражающая привлекательный жизненный стиль, 
мечты и стремления аудитории, обеспечивает успех продаж 
продукции этой компании во всем мире.
Диссоциативные 
группы
(dissociative 
groups) — группы, 
членства в которых индивидуум мотивированно избегает. Нап­
ример группы асоциального поведения, неприемлемого образа или 
стиля жизни.