Учебное пособие для вузов Москва 000 издательско торговый дом o ' и ббк 65. 290-2 a 9 -$

3. Достаточно ли людей могут позволить себе приобрести
продукт?
Как много людей нуждаются в продукте и могут ку­
пить его? Как много нуждаются и не могут купить? Возможны 
ли финансирование, государственное субсидирование производ­
ства, потребления? Могут ли быть снижены цены — за счет 
местного производства сырья и компонентов, выполнения опера­
ций на месте?
Здесь требуется начальный демографический анализ для оп­
ределения числа индивидуумов или домохозяйств, которым мо­
жет быть нужен продукт, и числа людей, которые могут поз­
волить себе купить его. Так, в начале 1990-х, анализируя пер­
спективы выхода на российский рынок, компания «Procter & 
Gamble» обнаружила, что лишь 10% россиян могут позволить 
себе покупать ее продукты (Pride et al., 1995, p. 92). Необхо­
димо также знать и учитывать возможности получения креди­
та, государственных субсидий или изготовления менее дорого­
стоящих версий продукта.
4. Какие ценности имеют отношение к покупке и исполь­
зованию этого продукта?
Кто принимает решение в домохо­
зяйстве — муж или жена, взрослый или ребенок? Будет ли ис­
пользование продукта противоречить каким-либо ценностям, 
например упорной работе как позитивной ценности. Будет ли 
владение предметом идти против каких-либо ценностей, таких, 
например, как нематериальная ориентация? Будет ли покупка 
продукта требовать поведения, например поиска финансирова­
ния, которое может противоречить ценностям? Какие ценности 
поддерживают потребление продукта? Система ценностей дол­
жна быть исследована для определения ее влияния на покупку, 
владение, использование продукта и на избавление от продукта.
5. 
Что представляют собой структура распределения, по­
литическая и правовая структуры, затрагивающие этот про­
дук т
? Где потребители ожидают купить этот продукт? Каким 
правовым требованиям должен соответствовать продукт? Каким 
правовым требованиям должна соответствовать продуктная 
смесь?
Правовая структура страны может оказывать воздействие на 
каждый из аспектов маркетингового комплекса фирмы. Нап­

---

72