U n IV e r s it y press c a m b r I d g e u n I v e r s I t y p r e s s

Matt:  Well,  Dan,  what did you think of her?
Dan:  I  liked  her.  She'd certainly done  her 
homework on  us.  I  mean,  I  was very impressed 
when she said that before applying for the 
position she’d done a  lot of research  into the 
market and that we  had  come out on top.  It was 
clear that she’d  really looked  hard at our website. 
Matt: Yes,  I  agree.
Dan:  I  think she's the first candidate that knew 
that we work with a wide variety of clients,  and 
had identified who these clients were.
Matt: That’s true.  I  also liked the fact that she 
was confident and supported  her claim that she 
understood the issues we deal with.  I came away 
feeling that she really does  understand a lot 
about sustainability.
Dan: Yes,  and  her recent work experience and 
knowledge from  her MSc definitely fit in with 
what we’re looking for.  Lots of applicants  have 
looked great on  paper,  but she really seemed to 
know what we’re about and what the job  here 
would  involve.