Toshkent moliya instituti f. T. Bazarova

Imtiyozli narxlar strategiyasi

. Bu strategiyaning mohiyati shundaki, 

sotuvchi  (masalan  universamda)  eng  xaridorgir  tovarga  me’yordagi 

bahosidan,  hatto  tannarxidan  arzonroq  narx  belgilaydi.  Savdo  uchun 

---

 

300 

 

 

 

bunday strategiyaning maqsadi – xaridorlarni ular ushbu arzon tovar bilan 

bir qatorda yana boshqa tovarlarni ham normal narxda sotib olish umidida 

do‘konga jalb etish, ishlab chiqaruvchilar uchun esa – hamma assortiment 

guruhiga xaridorlar qiziqishini orttirish. Do‘konlar bu strategiya bilan o‘z 

tovar aylanmalarini sezilarli orttirishga erishadilar.  

Zarar  ko‘rayotgan  yetakchi  qo‘yilgan  maqsadini  realizatsiya  qilishi 

uchun  tanlangan  tovar  narxlarga  nisbatan  o‘ta  ta’sirchan  odamlar 

tomonidan  tez-tez  xarid  qilinadigan  bo‘lishi  kerak.  Tovarni  narxi  oson 

eslab  qolinadiganini  (shakar,  sut)  tanlash  lozim.  Xaridorlar  xaridlarini 

qaytara  borib  (bir  narsani  bir  necha  marta  xarid  qilib),  shu  do‘konga 

kelishga  o‘rganib  qolishi  mumkin.  Biroq  shuni  ham  e’tiborga  olish 

kerakki, tanlangan tovarlarni juda uzoq vaqt pasaytirilgan narxlarda sotish 

xaridorlarning  bunday  narxlar  normal  (tabiiy),  deb  qabul  qilishiga  olib 

kelishi  mumkin.  Imtiyozli  narxlar  strategiyasi  uzoq  vaqt  uchun  to‘g‘ri 

kelmasligi ana shundan kelib chiqadi.   

Raqobat sharoitiga mo‘ljallangan narxlar strategiyalari quyidagilarni 

o‘z ichiga oladi: