Toshkent moliya instituti f. T. Bazarova

8.3. Bozorda tovarni pozitsiyalash  

 

 

Firma maqsadli segmentni (yoki segmentlarni) tanlab olgach, har bir 

segmentda  qanday  pozitsiyani  egallash  kerakligini  hal  qilishi  kerak.  Bu 

qarorning ahamiyati shundaki, u marketing dasturini ishlab chiqishda asos 

vazifasini  o‘taydi.  Pozitsiyalash  -  firmaning  maqsadli  xaridorlar 

tomonidan  qanday  qabul  qilinishini  belgilaydi.  Unga  quyidagicha  tarif 

berish mumkin:   

Pozitsiyalash-

tovarning  imijini  xaridorning  ongida  raqobatchi 

tovarlarnikidan farqli ravishda munosib o‘rin egallaydigan tarzda ishlab 

chiqish va yaratishdir.  

Marketing  strategiyasini  ishlab  chiqish  uchun  maqsadli  bozorni 

tanlash va pozitsiyalashtirish strategiyasi  iste’molchilar bilan aloqalarni 

o‘rnatish,  yangi  tovarlarni  ishlab  chiqish,  siljitish  va  boshqalar  asos 

hisoblanadi.  Shunday  qilib,  pozitsiyalash  strategiyasi  differensiyalash 

strategiyasini amalga oshirish vositasidir. Odatda, bu bosqichda quyidagi 

savollar paydo bo‘ladi:  

---

 

189 

 

 

 

-xaridorlar  ko‘proq  ijobiy  nazar  bilan  qaraydigan  (haqiqiy  yoki  his 

qilinadigan) xususiyatlar yoki foydalar qanday?  

-raqobatlashuvchi  markalar  va  firmalarning  ushbu  xususiyatlar  va 

foydalarga nisbatan pozitsiyalari qanday qabul qilinmoqda?  

-muayyan  segmentda  potensial  xaridorlarning  istak-xohishlarini  va 

raqobatchilar  tomonidan  egallab  bo‘lingan  pozitsiyalarni  hisobga  olgan 

holda qanday pozitsiyani egallagan ma’qul?  

Tanlab olingan pozitsiyani egallash va himoya qilish uchun qanday 

eng yaxshi marketing vositalari mos keladi?  

  

 

  

Taklif stratеgiyasi 

 

 

 

 

Narxlashtirish stratеgiyasi 

 

 

 

 

8.3-rasm. Pozitsiyalashtirish strategiyasini tashkil etuvchilar