Точка фокуса. Брайан Трейси

ГЛАВА ПЕРВАЯ
ПОЛНОСТЬЮ РАСКРОЙТЕ 
СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ
Каждый великий человек стал великим и каждый 
преуспевающий человек смог преуспеть в той же, степени, в 
какой он направлял свои силы в одно русло.
Оризон Светт Марден
Вы можете значительно улучшить свою жизнь, причем гораздо бы-
стрее, чем кажется. Все, что вам необходимо, - это лишь стремление к 
переменам, желание действовать, последовательность в принятых ре-
шениях
 
и решимость бороться до тех пор, пока не достигнете желаемого 
результата.
Приведу одну историю, наглядно иллюстрирующую данное утвер-
ждение. Для участия в моей тренинговой программе принципа фоку-
сирования записался сотрудник страховой компании, работавший 
шесть-семь дней в неделю, десять-двенадцать часов в день и не позво-
лявший себя отпуска примерно четыре года. Он зарабатывал 100 тысяч 
долларов в год, но к тому времени был вымотан до предела, страдал от 
избыточного веса, постоянных стрессов и вообще устал от не удовлет-
ворявшей его жизни. Казалось, постоянная загруженность при посто-
янной нехватке времени надоела ему до смерти. Поэтому он надеялся, 
что данная программа поможет ему хотя бы в минимальной степени 
овладеть приемами управления временем, которые он мог бы исполь-
зовать для увеличения продуктивности и обретения контроля над 
жизнью.
С первых же дней он стал применять принцип фокусирования. 
Шаг за шагом этот человек анализировал каждую часть своей работы и 
личной жизни, выявляя области, в которых он добивался наилучших 
результатов и которые приносили ему максимальную прибыль, и обла-
сти, поглощавшие огромное количество времени, но приносившие ми-
нимальную пользу. Он составил перечень всех своих занятий, а затем к

---

8
Брайан Трейси «Точка фокуса»
каждому из них поставил вопрос так называемого мышления с нулево -
го уровня: «Зная то, что я знаю сейчас, и, не занимаясь тем, чем я зани -
маюсь сейчас, стал бы я заниматься этим, начни я все сначала?»
Практически сразу ему стало понятно, что большинство занятий, 
на которые он тратил время, и обязанностей, которые он из года в год 
взваливал на свои плечи, на самом деле приносят ему весьма незначи-
тельную пользу. Затем этот человек решил добиться изменений в рабо-
те, в семейной жизни, в здоровье, в финансовом состоянии и жизни в 
целом. Все свои действия он соизмерял с новыми целями, решив делать 
больше одних вещей и меньше других, какую-то деятельность начать, а 
какую-то - полностью прекратить.
Данный сотрудник обладал замечательным качеством, которым 
наделены все действительно преуспевающие люди. Это умение остано-
виться, проанализировать свою жизнь, принять определенные реше-
ния и действовать в соответствии с ними. В результате он сократил ра-
бочую неделю с семи дней до пяти, сосредоточив внимание и усилия на 
лучших 20% клиентов и организовав свою деятельность таким образом, 
чтобы привлекать новых клиентов, которые относились бы исклю-
чительно к данной категории. Одновременно он начал уменьшать ко -
личество времени, затрачиваемого на оставшиеся 80% клиентов, при-
носящих только 20% дохода, что позволило ему уделять больше времени 
тем клиентам, которые обеспечивали большую часть прибыли.
Наладив и отрегулировав свою деловую жизнь, мой клиент занялся 
налаживанием семейной жизни. Стал проводить больше времени с же-
ной и детьми. Для начала они решили уезжать куда-нибудь каждые вы-
ходные, поскольку им это не удавалось годами. Несколько недель спустя 
они уехали отдыхать на целую неделю. В течение полугода он каждый 
месяц брал недельный отпуск, чтобы отдыхать вместе со своей семьей.
Между тем за год его доход увеличился на 300%, и все благодаря то-
му, что он сосредоточил внимание на самых важных клиентах. Регу-
лярные тренировки помогли сбросить 2,2 фунта лишнего веса. Благодаря 
тому, что он сосредоточил свое внимание на основных приоритетах, 
его жизнь существенно улучшилась буквально за несколько месяцев.
Эта история не единственная. Я слышал подобные истории тысячи 
раз, в разных странах и от разных людей. Применение этих принципов 
в повседневной жизни дает потрясающие результаты. Людей удивля-
ют ошеломительные перемены, которые, начинают с ними происхо-
дить, но больше всего их поражает то, как быстро их жизнь меняется к 
лучшему. И вы тоже можете последовать их примеру.