The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible pdfdrive com

See Yourself as the Best
Continually imagine yourself as the very best in your field. See yourself as
one of the highest money earners in your business. Model yourself after the
highest-paid salespeople in your industry. Walk, talk, and treat others as if you
were already a sales superstar.

---

were already a sales superstar.
When you see someone else driving a new car or dressed in expensive clothes
and wearing an expensive watch, say to yourself, “That’s for me!”
You decide that whatever anyone else has accomplished, you can achieve as
well. There are no limits.

---

ACTION 
EXERCISES
1. Think big! Set an income goal for yourself for the next year that is 25 to 50
percent more than you have ever earned before.
2. Determine how much of your product or service you will have to sell over the
next year to achieve your ideal income.
3. Break your income and sales goals down by month, week, and day; determine
the activities you will have to engage in each day to earn the money you have
decided that you desire.
4. Plan every day in advance; determine exactly the number of prospects you
will have to call, the number of people you will have to see, and the number of
sales you will have to make.
5. Set big, exciting goals for your family and your personal life; make a list of
fifty to one hundred things that you want to buy and do with the extra money
you are going to earn.
6. Make a written plan to achieve each of your goals, and work on your plans
every day.
7. Determine the price you will have to pay, in terms of additional work and
sacrifice, to achieve your most desired goals, and then begin paying that price.
You too can determine what you want. You can decide on your major objectives,
targets, aims and destinations.
—W. CLEMENT STONE

---