The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible pdfdrive com

Choose Your Words and Pictures
Here is an interesting discovery. 
Everyone 
visualizes and talks to themselves
continually as they go about their daily business. The difference between top
salespeople and average salespeople is the 
content 
of their inner dialogue and

---

their mental pictures. Top salespeople think and talk about their best selling
experiences in the past. They then imagine that they are going to repeat those
excellent 
experiences in the upcoming sales call.
Mediocre salespeople visualize and affirm as well. Unfortunately, they think
about their most recent 
negative 
experiences. They think about wasted time and
energy on people who didn’t buy, customers who were rude or indifferent, and
how disappointed they felt.
In either case, by visualizing and affirming, the salesperson is setting himself
up mentally to 
repeat 
the previous experience. When you create a positive,
exciting picture of your very best previous sales experience, your subconscious
mind projects that experience, like a picture on a screen, onto your next sales
call. With this clear picture, your subconscious orchestrates your thoughts,
feelings, and actions so that you do and say the same things that you did and said
before to be so successful.
You Control Your Subconscious Mind
Your subconscious mind is neutral. It is like clay. You can shape it any way
you want. Your subconscious does not think or decide. It merely 
obeys 
your
mental commands. When you take full control of your conscious mind and
discipline yourself to think and talk about only the things you want, you send
clear commands to your subconscious mind to give you the thoughts, words, and
actions that will make you successful.