The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible pdfdrive com

Your Internal Environment
There are several suggestive influences that you can control. The essentials
are your 
appearance, 
your 
voice, 
and your 
attitude.
If you look good, your voice is clear and confident, and your attitude is calm
and optimistic, the initial impact of your presence will make a positive
impression on the prospect.
Fortunately, you can control your physical appearance in almost every respect.
You can dress professionally, groom yourself attractively, and con trol your
posture. Your goal at all times is to look on the outside as if you were one of the
very best people in your field.
Practice Your Selling

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You can assure that your voice is strong and clear by practicing your
presentation aloud in front of a mirror. Professional actors spend many hours
walking, talking, gesturing, and delivering their lines before a mirror, exactly as
if they were attempting to project their voices to the back row of the audience.
Then, when you are with a prospect, you simply turn down the volume while
maintaining the same confidence and energy. This has an inordinate suggestive
influence on the mind of the prospect.
Be Positive and Cheerful
You can control your attitude, making sure that it is upbeat and confident, by
using the mental rehearsal techniques already mentioned. You can visualize
yourself regularly as one of the top sales professionals in your field. Before you
go in to see the prospect, you can talk to yourself positively, repeating, “I’m the
best! I’m the best! I’m the best!” You can stand erect, with your back straight
and your chin up. You can look the prospect in the eye and shake hands firmly.
You can come across as a positive, prepared, professional salesperson in every
respect.