The Coming into Force of the Contract

partners in a horizontal project cooperation (VDI
1991
). However, it can also
provide indications of how risks can be identified in
other
forms of cooperation,
which need to be dealt with in cooperation interactions and which are objects of
subjective perceptions and evaluations. For example, it can be assumed that per-
ceived cooperation risks are directly linked to the intensity of the relationship that a
company is prepared to enter into. This also creates a link to the incidental stability
of a cooperation observed over time.
Project and cooperation risks must be identified and managed in a systematic
manner. Forms of risk management include: Risk assumption, risk avoidance, risk
reduction, risk sharing and risk transfer. The necessary tool in this respect is the
preliminary decision on the company’s own order share in the project; this decision
results in the assumption of certain risks and the avoidance of others. However, the
key risk management tool in a cooperation is contract management (Gu¨nter
1995
),
which secures the cooperation in law (VDI
1991
, p. 138 et seqq.).
This “make-safe” is necessary, as the partners invest significant amounts in
preparing and developing the proposal (offer). These expenses, including potential
tender fees and previously established bid bonds or tender guarantees are lost if the
cooperation partner can withdraw so that the company considered here is at risk that
their proposal will either not be submitted on time, that it will be incomplete, or that
Table 7
Types of
cooperation risks in
horizontal project
cooperation
A. Acquisition and proposal preparation risks
Partner-related order receipt risk
Risk of changes to the desired own project share
Cooperation cost risks (interfaces risk)
Risk of default/replacement of partners
B. Risks from processing customer orders after order receipt
Cooperation-based performance risks
Risks from interface changes
Cooperation-based payment risks
Cooperation cost risk (additional cooperation expense)
Risk of default/replacement of partners
Residual risk from risk transfer measures
C. Cross-project risks
Risks from the transfer or leakage of know-how
Risks from the transfer of data and online communication
Image risk as a result of the circumstances of cooperation
370
B. Gu¨nter

---

they will also have to withdraw. If the company’s own concept is based on a certain
technical process or patent of a cooperation partner who is able to withdraw, this
may even mean that the company’s own proposal will become entirely impossible.
Besides the material loss of the project expenses, there may also be a considerable
loss of prestige in relation to the customer and potentially the entire market.
It is absolutely essential to contractually commit important cooperation partners
to a project at an early stage, unless the strategic option of remaining flexible for as
long as possible is considered important. The early specification of cooperation