The $100 Startup: Reinvent the Way You Make a Living, Do What You Love, and Create a New Future

If You Build It, They Might Come …
 
It  might  happen  by  magic,  but  you’ll  probably  have  to  tell  them  about  it.
Even with Elizabeth MacCrellish’s low-key Amish selling model, she still
began her summer workshops by recruiting friends and supporters. This is
where hustling comes in. If half the work is building the house and the other
half is selling it, here’s how a few other people sold it:
We spent no money on advertising for the first five months we were
open.  Instead,  we  decided  to  allocate  more  than  half  of  our  opening
costs to have a thirty-by-fifty-foot mural of a bright and colorful tree
painted  on  the  side  of  the  stand-alone  brick  building  we’re  in.  That
speaks  way  louder  than  any  ad  we  could  ever  place.  —Karen  Starr,
Hazel Tree Interiors
When  I  launched  my  membership  program,  I  decided  to  start  with
some beta testers. I invited a hundred of my top prospects to try it out
for  the  first  two  months  before  I  opened  membership  …  but  I  didn’t
send them an email invite. Instead, I sent a hostage letter in a brown
paper bag—folded and taped. People really got a kick out of it, and it
worked! The letter led to a sales page with a personal video invite from
me. —Alyson Stanfield, Art Biz Coach

---

We initially imagined a community of thousands for our triathlon and
Ironman distance training programs. In reality, fewer members meant
deeper  roots  and  a  much  more  powerful  experience  for  everyone.
Unlike most programs, which try to keep pushing the price higher, we
reward our members by decreasing the price the longer they remain in
the  program.  This  is  because  we  recognize  that  the  more  experience
they  have,  the  more  they  can  help  other  members  …  and  the  more
active  they  are  in  recruiting  new  members  to  join  as  well.  —Patrick
McCrann, Endurance Nation