Темир ешикларни темир сотиш. Сотувчилар учун махсус кучлар

ҲПВ МОДЕЛИ

CПВ моделидаги тақдимот-бу хусусиятлар, афзалликлар ва имтиёзларнинг ягона блокга бирикмаси, шунда мижоз унинг еҳтиёжлари қандай қондирилишини аниқ тушунади.

1. Хусусият-бу маҳсулот ёки компанияга хос хусусият ёки мулк. Унга хос ёки ўзига хос" нимадир".
Саволга жавоб беради: ушбу маҳсулот ёки компаниянинг хусусиятлари қандай? Мисол: тувалнинг периметри бўйлаб Вандалга чидамли айвон


2. Афзаллиги шундаки, "характеристика" қилиш имконини беради, таъминлайди, таъминлайди
Саволга жавоб беради: характерли нима қилади (сизга имкон беради, беради, беради)?
Мисол: қулф ва пастадир зонасининг ҳимоясини ошириш


3. Фойда-бу хусусият томонидан тақдим етилган афзаллик туфайли мижоз оладиган нарса.
Фойда мижознинг вазифалари ва муаммоларини ҳал қилиши, пул, вақт ва бошқаларни тежаши керак
Саволга жавоб беради: бу мижозга нима беради? Мижоз ўзи учун қандай ечимларни чиқаради?

Мисол: сиз учун бу шуни англатадики, таъсир ўтказишга уринишда ешик сизни ишончли ҳимоя қилади.

Товарлар ва хизматларнинг тақдимоти, агар у таъсир ва фойда тилида ўтказилса, мантиқан тўғри келади.
"Бу сизга имкон беради" каби боғловчи иборалардан фойдаланинг ...",
"Бунинг ёрдамида сиз қила оласиз...", "Сиз учун бу дегани ...", "Бу сизга беради ...", "Бу сизга ёрдам беради...".


ЭШИК ТАҚДИМОТИ.


Тақдимот-бу сиз ҳақиқатан ҳам сотишни бошлайдиган босқич. Бу сизнинг енг яхши соат тақдимоти бўлиб!!! Шуни унутмангки, мижоз ҳар куни пўлат ешикларни сотиб олмайди ва у учун бу одатда муҳим хариддир.

Сизнинг тақдимотингиз давомида мижоз ўзи учун жавоб олиши керак бўлган асосий саволлар (ва у сиздан жавоб олиши керак, ўйламаслиги ва тахмин қилмаслиги керак):

1)бу менга керакми?
2) бу менга мос келадими?
3)тўғри қарор қабул қиляпманми?