Тема : Персонал предприятия и оплата труда

«Қаймоқни олиш» усули

• «Қаймоқни олиш» усули нарх дискриминациясининг бир кўриниши сифатида қабул қилинади.
• Янги товар бозорга чиқиши билан уни ишлаб чиқарувчилар максимал фойдани олиш мақсадида биринчи харидорларга унга энг юқори баҳони белгилайдилар.
• Кейинчалик нарх аста-секинлик билан пасайтирилиб борилади, бошқа харидорларга сотиш мақсадида.

4. Баҳолаш стратегиялари

Баҳолаш стратегиялари – бу товар ёки хизматларни мувоффақиятли сотишга қаратилган компаниянинг узоқ муддатга режалаштирилган ҳатти-ҳаракатларининг моделидир.

Баҳолаш тактикаси

Баҳолаш тактикаси – бу товарлар ёки хизматлар нархини тартибга солишга қаратилган қисқа муддатли муайян ҳаракатлардир.

Ушбу ҳаракатлар (чегирмалар, устамалар, акция ва бошқалар) истеъмолчиларнинг ҳатти-ҳаракатларини бошқариш, нархларни ўзгартиришни ўз ичига олади, аммо уларнинг умумий мақсади режалаштирилган натижаларга эришишдир.

Баҳолаш стратегиялари

• Классик (анъанавий) баҳолаш стратегияси;
• Дифференциялашган баҳоларни белгилаш стратегияси;
• Ассортимент баҳоларни белгилаш стратегияси;
• Рақобат натижасида баҳоларни белгилаш стратегияси.

Классик баҳолаш стратегияси:

• Юқори баҳолар стратегияси («Қаймоқни олиш»);
• Ўртача баҳолар стратегияси (нейтрал баҳолаш);
• Демпинг баҳолари стратегияси;
• Имтиёзли баҳолар стратегияси;
• Шартномавий баҳолар стратегияси;
• Рақобат баҳолари стратегияси ва бошқалар.

Дифференциялашган баҳоларни белгилаш стратегияси

1. Даврий чегирмалар стратегияси - истеъмолчиларнинг турли хил хохишларига асосланади.

2. Тасодифий чегирмалар стратегияси- (ўзгарувчан нархларда сотиш) тасодифий характердаги чегирмага туртки бўлган қидирув харажатларига асосланади.

3. Иккиламчи бозордаги чегирмалар стратегияси – доимий ва ўзгарувчан харажатлар хусусиятларига асосланган.