|
Bozorda har qanday firmaning muvaffaqiyati birinchi navbatda u ishlab chiqarayotgan mahsulotni o‘ziga jalb qila olishiga bog‘liq. U mahsulot narxi, bozorda o‘tishi va tarqalishi singari bir qator elementlar bilan bog‘liq holda marketing kompleksining o‘zagini tashkil qiladi. Mahsulot iqtisodiy kategoriya sifatida keng mazmunga ega. Shuning uchun bo‘lsa kerak, hozirgacha uning umumiy qabul qilingan belgisi yo‘q. AQSH Shimoliy – G‘arb universiteti marketing professori, Amerika marketing assotsiatsiyasi faol a’zosi F.Kotler unga quyidagicha ta’rif beradi: «Mahsulot – xohishni yoki zaruratni qondiradi va bozorda sotib olish, foydalanish yoki iste’mol qilish maqsadida diqqatni o‘ziga jalb etadi. Jismoniy ob’ektlar, xizmatlar, g‘oyalar va boshqalar mahsulotlar hisoblanadi.
Turizmda mahsulot ikki ko‘rinishda namoyon bo‘ladi. Birinchidan, kompleks xizmat ko‘rsatish sifatida, ya’ni turistlarga bitta paketda sotiladigan xizmatlar to‘plami, turistik mahsulotning bunda qabul qilinishi birinchi navbatda iste’molchilarga xosdir. Bu ishlab chiquruvchi fikridan farq qiladi. Agar yetkazib beruvchi shaxslardan nima chiqarayotganini so‘rasangiz tashuvchi transport xizmatini, otellar – joylashtirish xizmatini, tematik parklar – sayr tomosha xizmatlarini va boshqalarni aytishadi. Ular tomonidan taqdim etilayotgan xizmatlarning aniq turi mahsulot hisoblanadi. Bunday holda xizmatlar paketining tarkibiy qismi turistik mahsulotlar hisoblanadi.
Turistik mahsulotlarni iste’molchilar va ishlab chiqaruvchilar turlicha qabul qilishlari turizm sohasida iqtisodiy tadqiqotlarni o‘ta murakkablashtiradi. Muammo shundan iboratki, bozorga olib chiqilayotgan mahsulotlar hamisha ham iste’molchilar talabiga mos kelavermaydi. Turistlar turistik mahsulotlar ishlab chiqaruvchilarga qaraganda kengroq ekanligini tushinishadi. Bundan tashqari, kishilar safarlarni sotib olishar ekan, oddiy xizmatlar to‘plamini emas, balki amalda mutlaqo boshqa narsalarni qidirishadi. Birovlar ta’tilga chiqib, xordiq chaqrish, oftobda toblanish, sog‘liqni tiklash uchun kurortga putyovka olishadi, boshqalar ish doirasida muzokaralar olib borish, shartnomalar tuzish uchun safarga junaydilar. Bunday olganda turistlar oldi-sotdi savdosi sifatida klassik ma’nodagi mahsulotlarga emas, yangi taasurotlar, sarguzashtlar va biznesni kengaytirish imkoniyatlari va boshqalarga ehtiyoj sezishadi.
Taniqli ingliz turizmshunosi V.Midlton fikriga ko‘ra, kompleks turistik mahsulotlar tarkibi - turistik markazlardagi odamlar faoliyatini belgilaydigan his etish va his qilmaslik komponentlari, to‘plamlar yoki paketlarni namoyon etadi. Paket turistlar tomonidan qurbiga yarasha narx sifatida qabul qilinadi.
Iste’molchilar tomonidan turistik mahsulotlarni qabul qilinishini, xususiyatlarini va ularning turistik faoliyati haqiqiy motivlarini o‘rganib, yetkazib beruvchilar ularga mos ravishda o‘z ishlarini qayta qo‘rib oladilar. Ular mahsulotlarini qanday bo‘lsa, shunday holicha emas, balki iste’mol xususiyatlari va sifatiga qarab reklama qiladilar va xizmatlar to‘plamini taklif etadilar. Iste’molchilarning turistik mahsulotlarni kompleks qabul qilishi turizm markazlarini namoyon etuvchi va ularni taraqqiy etishi uchun javob beruvchi turistik ma’lumotlar takliflariga muvofiq keladi. 1970 – yillar oxirida AQShda Nyu-York shtatida «Men Nyu-Yorkni sevaman» keng masshtabli reklama kompaniyasi bo‘lib o‘tdi. Bu vaqtga kelib Nyu-York shahrida (butun dasturlar shtatni qamrab oldi) tarmoqlangan turistik infratuzilma yaratila boshladi. Otellar, restoranlar, barlar, tungi klublar va boshqa har xil sayr-tomosha ob’ektlari shahar mehmonxonalariga turli xil xizmatlarni taklif qila boshladilar. Bu korxonalar rasman turizm industriyasiga kirardi, ammo ular o‘zlarini yagona maqsaddagi qism deb hisoblamasdilar. Ular esa tor tijoriy manfaatlarni ko‘zlardilar.
Vaziyat potensial mijozlar bozorida tadqiqotlar olib borilganidan keyin o‘zgara boshladi. Turli xil turistik xizmatlar iste’molchilar so‘rovlaridan kelib chiqilib, bir paketga birlashtirildi. Bu ularning harid qilinishini sezilarli yengillashtirdi. Kompleks turistik mahsulotlar reklamasi shunday tartibda tuziladiki, u turistik markaz sifatida Nyu-York haqida to‘liq tasavvur hosil qilish imkonini berardi. Ya’ni ob’ektlarni ko‘rsatish, turistik infratuzilma, sayr-tomosha, transport qulayliklari – barchasi ifodalangandi. U shahar qiyofasi haqida yorqin va tezda esda qoladigan tasavvurlar hosil qilar va safarlarning narxi to‘g‘risida axborotlarga ega edi. Ayniqsa shahar taqdim etadigan joylashtirish va bo‘sh vaqtni madaniy o‘tkazish, turli xil sayr tomoshalar keng imkoniyatlarini reklama qilishga alohida e’tibor qaratildi. Kompaniya faoliyati juda muvaffaqiyatli kechdi va Nyu-York shahrini turistik markaz sifatida nafaqat AQShda balki, undan tashqarida mashhur bo‘lishiga olib keldi.
Ko‘rib chiqilgan misol amaliy ahamiyatga ega bo‘lgan bir qator umumiy harakterdagi kamchiliklarni aniqlashga imkon beradi. Ulardan biri marketing tadqiqotlari o‘tkazishdir. Turistik mahsulot u sotib olinayotganda iste’molchi tasavvuridagina mavjud bo‘ladi, turist safardan nimani kutayotganini faqat maxsus tadqiqot yordamida bilish mumkin. Marketing xizmati xodimlari mavjud va haridorlar xohish – istagi va potensial ehtiyojini tahlil qiladilar va bir xildagi mijozlar guruhlarini aniqlaydilar. Ular asosiy bosh savollar – iste’molchilar talab qiladigan zarur turistik mahsulotlar nima? bozorning qaysi takliflar darajasi uning talablarini qondira oladi? kabilarga javob topishga intiladilar. Marketing tadqiqotlari natijalari turistik mashulotlarni takomillashtirishning asosi bo‘lib xizmat qiladi.
Do'stlaringiz bilan baham: |
