Surxon agro klaster

"Surxon Agrokluster" fermer xo'jaligining raqobatbardoshligini tahlil qilish.

Zamonaviy iqtisodiyotda sarmoyalar muhim rol o'ynaydi, chunki investitsiyalar mablag'larni erkin moliyaviy resurslarga ega bo'lgan bozor sub'ektlari foydasiga yo'naltiradi, iqtisodiyot tarmoqlarida ishlab chiqarish va xizmatlarni kengaytiradi, ishsizlarni ish bilan ta'minlaydi va shu bilan aholi farovonligini oshiradi. . beradi

Raqobat ustunligi - bu mahsulot yoki brendning o'ziga xos xususiyatlari va xususiyatlari, bu firma to'g'ridan -to'g'ri raqobatchilardan ustun ustunlikni beradi. Binobarin, bunday ustunlik nisbiy va mahsulot bozorida yoki bozorda eng yaxshi mavqega ega bo'lgan raqobatchiga nisbatan belgilanadi. segment. Bu eng xavfli raqib afzal qilingan raqib deb ataladi.

Raqobatchining nisbiy afzalligi turli omillar bilan belgilanadi. Umuman olganda, bu omillarni ular yaratgan ichki va tashqi manfaatlariga qarab ikkita keng toifaga bo'lish mumkin.

Agar raqobatbardosh ustunlik mahsulotning o'ziga xos xususiyatlariga asoslangan bo'lsa, bu "tashqi" ustunlik deb ataladi va bu sifatlar tejash yoki samaradorlikni oshirish orqali xaridor uchun qimmatli bo'ladi.

Binobarin, tashqi raqobatbardoshlik firmaning "savdolashish qobiliyatini" oshiradi, demak u bozorni ustun raqobatchidan yuqori sotish bahosiga rozi bo'lishga majbur qilishi mumkin, chunki ustun raqib bunday o'ziga xos fazilatlarga ega bo'lolmaydi.

Tashqi raqobatbardosh ustunlik strategiyasi-bu firmaning marketing bo'yicha nou-xauini, mavjud mahsulotlardan norozi xaridorlarning xohish-istaklarini aniqlash va qondirishdagi ustunligini hisobga olgan holda farqlash strategiyasi. Agar raqobatbardoshlik firmaning ishlab chiqarish xarajatlariga, firmani boshqarishda yoki raqobatchiga qaraganda pastroq xarajatlarga erishishga imkon beradigan va "ishlab chiqaruvchi uchun qiymat" yaratadigan mahsulotga asoslangan bo'lsa, bu ustunlik "ichki" deb ataladi. "Ichki raqobatbardosh ustunlik - bu yuqori rentabellik natijasidir, bu esa firmani yanada daromadli va bozor narxlarida yoki raqobat sharoitida sotish narxining pasayishiga chidamli qiladi. Raqobat ustunligining kelib chiqishi va tabiati bilan farq qiladigan bu ikki tur, Ular bir -biridan farq qilmaydi, chunki ular turli madaniyat va ko'nikmalarni talab qiladi.

"SURXON AGRO KLASTER" MChJ raqobatbardoshligini tahlil qilish, birinchi navbatda, uning ichki imkoniyatlari va kuchli tomonlarini aniqlashga asoslangan. Kompaniyaning asosiy raqobatchilari Toshkentda joylashgan ulgurji va chakana savdo korxonalari (XXR hamkori) hisoblanadi.

Korxona faoliyatini baholashning eng muhim ko'rsatkichlaridan biri rentabellik darajasidir.

Daromadlilik ko'rsatkichlari har qanday tadbirkorlik faoliyatini baholash mezonlaridan biridir.

Daromad darajasi sof foydani individual moliyaviy ko'rsatkichlarga bo'lish yo'li bilan hisoblanadi.

"SURKSON AGRO CLUSTER" MChJ raqobatbardoshlik darajasini baholashda tarmoq bozorida raqobat intensivligini belgilovchi omillar tahlil uchun asos bo'ladi.

1. Raqobat qiluvchi firmalar soni va ularning nisbiy kuchi

2. Raqobatchilar harakatlarining diversifikatsiya darajasi.

3. Bozordagi talab hajmini tekshiring.

4. Mahsulotning delaminatsiyalanish darajasi.

5. Iste'molchilarni bir ishlab chiqaruvchidan boshqasiga o'tkazish.

6. Chiqish to'siqlari va ularning darajasi.

7. Bozorga kirish va uning darajasi

8. Sun'iy yo'ldosh tarmoqlari bozorlaridagi vaziyat.

9. Raqobatchilar strategiyasidagi farqlar.

10. Bu bozorda raqobatning aniq sabablarining mavjudligi, raqobat darajasi ham bozorning o'ziga xos jozibadorligi bilan belgilanadi yoki aksincha.

"SURKSON AGRO CLUSTER" MChJ mahsulotning hayotiy tsiklini o'rganishga asoslanib, uning holatini aniqlaydi.

Mahsulotning umr ko'rish muddati to'rt turga bo'linadi: katta toifadagi mahsulotlarning ishlash muddati, oziq -ovqat zanjirining ishlash muddati, qo'llash usulining amal qilish muddati, mahsulot markasining ishlash muddati. Bunga signallardan foydalanish misol bo'la oladi. ...

Marketing maqsadida hayot tsiklining faqat to'rt turi o'rganiladi, ikkinchi va uchinchi turlarga kompaniya ichida ko'proq e'tibor beriladi.

Mahsulotning an'anaviy hayotiy tsiklida quyidagi bosqichlar ajratiladi.

1. Ishlab chiqarish;

2. Kirish;

3. o'sish;

4. etuklik;

5. to'yinganlik;

6. Inqiroz.

Amalda, bu har bir mahsulot uchun turlicha: ayrim mahsulotlar bozorga uzoq vaqt davomida kiradi, boshqalari tezda chiqadi, tarqaladi va vaqt o'tishi bilan barqaror bo'lib qoladi.

Mahsulotning hayotiy tsiklining bosqichlarini aniqlashning asosiy mezoni bu sotish dinamikasi va rentabellikdir.

Mahsulotni ishlab chiqarish bosqichi mahsulotning butun hayotiy tsiklidagi muhim bosqichdir. Mahsulot qanchalik samaraliroq ishlab chiqariladi, ya'ni firma tovarga bo'lgan bozor talabini va vaqt o'tishi bilan mijozning ehtiyojlarini tezroq hisobga oladi, bu bosqichda xarajatlar kamayadi.

Bu boshlang'ich bosqichda sotishning juda keskin o'sishi bilan tavsiflanadi. Bozor hali mahsulotni qabul qilmagan narxlar nisbatan yuqori bo'ladi. Savdo, umuman olganda, raqobatchilari kam bo'lgan, yuqori daromadli guruhlarga qaratilgan.

Shunday qilib, bu davr kapital xarajatlar davri bo'lib, xarajatlar keyinchalik foydali bo'lishi mumkin yoki agar mahsulot tashlab qo'yilgan bo'lsa, ular to'liq xarajatlar hisobiga o'tkaziladi, ya'ni hisobdan chiqariladi.

O'sish davrida tovarlarni sotish hajmi oshadi, iste'molchilar mahsulotni qabul qiladilar va unga bo'lgan talabni qondiradilar, birorta ham mahsulot bu bosqichga etib bormaydi, ularning ko'pchiligi bozorga kirishi bilan buzilib ketadi.

Yetuklik bosqichi aylanmani maksimal darajada oshirish, bozorning kengayishi va mutlaq o'sish bilan tavsiflanadi. Tayyor mahsulotni ishlab chiqarish va tarqatish tizimida zaxiralar ko'payadi. Bozorda kuchli raqobat mavjud. Mahsulot bosqichidagi asosiy marketing strategiyalari. yetuklik - bu bozorni o'zgartirish, mahsulotni o'zgartirish va marketing aralashmasini o'zgartirish.

To'yinganlik vaqtida bozor va narxlar barqarorlashadi, past va raqobatbardosh bo'lmagan mahsulotlar bozordan siqib chiqariladi.

Inqiroz paytida mahsulotni sotish qiyinlashadi, foyda kamayadi va raqobatchilar maydonni tark etishadi. Mahsulotni rejalashtirishda hayot aylanishi tushunchasi katta ahamiyatga ega.

Marketingda ikkita asosiy narx siyosati mavjud: kremni olish va kirish.

Smetana siyosati birinchi navbatda mahsulot narxini ishlab chiqarish narxidan ancha yuqori qilib belgilaydi va asta -sekin pasaytiradi. Smetana siyosati ko'pincha yangi mahsulotni bozorga olib chiqish uchun ishlatiladi. Bozor to'yinganidan so'ng, iste'molchilarni jalb qilish uchun narx pasayadi, shuning uchun maksimal daromad maksimal bo'ladi.

Shuning uchun, chiqishning yagona yo'li - tovarlarni sotish bozorlarini kengaytirish, yangi segmentlarni izlash.

"Qaymoqni olish" va "kirish" siyosati narxlashning favqulodda namoyonidir. Birinchisi - yuqori narx, ikkinchisi - past narx strategiyasi.

Kremsi strategiya - bu yangi mahsulotni bozorga olib chiqish uchun tez -tez ishlatiladigan strategiya. Bunda narx ma'lum darajada yuqori darajada belgilanadi va mahsulot bozorda sotiladi, bu etkazib beriladigan asosiy segmentatsiya hisoblanadi. ko'p.

Firma katta miqdordagi yangi tovar ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan aylanma mablag 'va imkoniyatlarga ega emas va uni sotish uni yuqori narxda sotib olishga olib kelishi mumkin. Agar firma bozorga yangi mahsulotlarni etkazib berishda monopoliyaga ega bo'lsa, bu strategiya talab taklifdan oshib ketganda, xaridorlar yuqori narxni yuqori sifatli brend sifatida qabul qilganda oqlanadi.

4.