|
"Surxon Agrokluster" fermer xo'jaligida marketing faoliyatini tashkil etish.
Hozirgi vaqtda bozor iqtisodiyoti sharoitida aloqa va almashinuvlar sonining o'sishiga qaramay, shubhasiz, marketing yangi faoliyat emas, chunki u har doim mavjud bo'lgan va erkin ayirboshlashga asoslangan har qanday tizimda qandaydir tarzda ko'rib chiqiladigan vazifalarni o'z ichiga oladi. ...
Texnologik, iqtisodiy va raqobat muhitining murakkabligi korxonaning marketing funktsiyasini yaratish va keyinchalik kuchaytirish zarurligiga olib keldi. Bugungi kunda marketingning rolini yaxshiroq tushunish uchun, bu evolyutsiya tarixiga nazar tashlash qiziq. Maqsad: passiv marketing, tashkiliy marketing, faol marketing.
Passiv marketing iqtisodiy muhit bilan tavsiflanadi, bu erda taklifi cheklangan katta potentsial bozor mavjud, ishlab chiqarish quvvati bozor ehtiyojlarini qondirish uchun etarli emas, shuning uchun talab taklifdan oshadi.
Tashkiliy marketing savdo kontseptsiyasiga e'tiborni qaratadi: bu davrda talab tez o'sib bormoqda, xizmat ko'rsatish qobiliyati etarli, sotish tizimi esa ko'pincha samarasiz va samarasiz bo'ladi.
Faol marketing bosqichida strategik marketing rivojlanadi va uning roli kuchayadi.
"SURXAN AGRO CLUSTER" da doimiy ravishda bozorning turli segmentlarida ishlaydi, buning natijasida alyuminiy oynalarni sotishdan tushgan daromad har yili oshib bormoqda.
Har qanday korxona faoliyatini tashkil qilishda, birinchi navbatda, xaridorlarning ishlab chiqariladigan tovarlar yoki xizmatlarga bo'lgan ehtiyojlari, ularning imkoniyatlari, kelajak istiqbollari, tizimli va yaxlit yondashuv va o'rganish. Buning uchun murakkab ma'lumotlarni to'playdigan, qayta ishlaydigan va tahlil qiladigan, tadqiqotlar olib boradigan, mahsulot va xizmatlar turlarini rejalashtiradigan va reklama faoliyatini boshqaradigan ixtisoslashtirilgan marketing xizmati yaratilishi kerak.
Umuman olganda, marketingni boshqarish jarayoni to'rt komponentdan iborat:
- korxonaning bozor imkoniyatlarini tahlil qilish;
- maqsadli bozorlarni tanlash;
- marketing kompleksini rivojlantirish;
- marketing faoliyatini amalga oshirish.
Korxonaning vazifasi - bozorning tanlangan istiqbolli segmentlari uchun marketing kompleksini (brend, narx, tarqatish va reklama) ishlab chiqish va marketing ma'lumotlarini tahlil qilish, marketingni rejalashtirish va safarbar qilish.
Maqsadli bozorlarni tanlash - bu kompaniyaning marketing xatti -harakatlariga e'tibor qaratmoqchi bo'lgan jozibador bozorning ta'rifi. Bu erda qabul qilingan qarorlar segmentatsiya yo'nalishlari, mezonlari va ko'rsatkichlarini tanlash, shuningdek segmentatsiya usullari va maqsadli bozor segmentlarini tanlash kabi jarayonlar bilan bog'liq.
Marketingni tashkil etish va o'tkazish usullari va usullari asosiy maqsadlarga erishish jarayonida ushbu marketing xodimlari va korxona jamoasi faoliyatini muvofiqlashtirishni ta'minlaydigan marketing faoliyatini samarali amalga oshirishga qaratilgan. Marketingni boshqarish usullari ob'ektiv ravishda marketing faoliyatini olib borish uchun shakllangan mavjud munosabatlardan kelib chiqadi. Bu munosabatlar har xil. Marketing faoliyatida har xil yondashuvlarning farqlanishi marketingni boshqarish usullari va usullarini iqtisodiy, tashkiliy (boshqaruv), ijtimoiy-psixologik usullarga ajratishga imkon beradi. Ba'zi iqtisodchilar marketingni boshqarishning qonuniy usullari borligini ta'kidlaydilar. Lekin, bizning fikrimizcha, bu boshqaruvning mustaqil turi emas, balki boshqa har xil usullarning namoyon bo'lishi. Marketingni tashkil etish va amalga oshirish usullarini ularda aks ettirilgan iqtisodiy va boshqa munosabatlar turlariga ko'ra tasniflashdan tashqari, bu usullar xodimlarning ta'sir sabablari, ularning faoliyatining sabablarini hisobga olgan holda ham farq qilishi mumkin. Ular:
- har bir xodimning huquq va majburiyatlaridan kelib chiqadigan faoliyat sabablari (majburiy motivatsiya);
- moddiy manfaatlardan kelib chiqadigan sabablar;
- ruhiy fikrlar.
Shunga ko'ra, marketingni boshqarish usullari ham quyidagicha bo'lishi mumkin.
- to'g'ridan -to'g'ri ko'rsatma usullari;
- xodimlar va xodimlarni moddiy rag'batlantirishga asoslangan usullar;
- mehnatni ma'naviy (ma'naviy) rag'batlantirishni qo'llashni ta'minlaydigan usullar.
Marketing amaliyotida bu usullarning barchasi birlashgan tarzda qo'llaniladi. Bu usullarning barchasi bir -biri bilan chambarchas bog'liq. Menejment ko'nikmalari - bu uning barcha usullari va usullarini bilish, eng maqbulini tanlash, ma'lum vaziyatda xodimlar va jamoalarga ta'sir o'tkazishning eng samarali usullarini topish qobiliyati. Marketingni tashkil etish va amalga oshirish usullari mavjud ob'ektiv qonunlarni qo'llash mexanizmining eng muhim qismi hisoblanadi. Marketingni tashkil etish va amalga oshirishning iqtisodiy usullari ikkita asosiy turga bo'linishi mumkin: direktiv-rejalashtirish vazifalari va har xil iqtisodiy omillar. Marketing faoliyatiga ta'sir ko'rsatishning iqtisodiy omillarini to'g'ri kombinatsiyalash bo'yicha yuqori organlarning ko'rsatmalariga qat'iy rioya qilish. Bu omillar iqtisodiy hisob, narx, foyda, kredit, moddiy rag'batlantirish shakllari va boshqalarni o'z ichiga oladi. Mehnat stavkalari va iste'mol stavkalarini aniq belgilash zarurati bu omillarning barchasidan mohirona foydalanishni, tovar-pul munosabatlarini yaxshilashni talab qiladi. Marketingda qo'llaniladigan iqtisodiy usul va uslublar iqtisodiy manfaatlardan foydalanishga asoslangan.
Marketing strategiyasi - bu rejalashtirilgan maqsadlarga erishish uchun foydalanadigan umumiy marketing yondashuvi. Harakat dasturlari nima, kim tomonidan va qachon amalga oshirilishi va qancha turadi. Byudjet - bu kutilgan xarajatlar va daromadlar. Ular sizga rejani amalga oshirish natijalariga dastlabki moliyaviy baho berishga va nihoyat, rejaning bajarilishi qanday nazorat qilinishini va rejadagi xatti -harakatni o'zgartirish uchun qanday choralar ko'rilishini kuzatishga va tushunishga imkon beradi.
Do'stlaringiz bilan baham: | 
