Surxon agro klaster

"Surxon Agro Klaster" fermer xo'jaligini modernizatsiya qilishda marketing faoliyatini takomillashtirish.

Mamlakatimiz iqtisodiyotini modernizatsiya qilish va uning barcha sohalarida zamonaviy talablarni hisobga olgan holda takomillashtirish muhim ahamiyatga ega. Mahsulotlarning raqobatbardoshligini ta'minlash uchun ishlab chiqarishni texnik va texnologik yangilashning katta va kichik loyihalarini izlash, buning uchun zarur mablag 'va resurslarni izlash - bu har bir korxona rahbari va muhandis -texnikning eng muhim vazifasi va mas'uliyati bo'lishi kerak.

Mahalliy hokimiyat va tarmoq tuzilmalari rahbarlari mahalliy aholini ish bilan ta'minlash bahonasida hech kimga kerak bo'lmagan, sifatsiz mahsulot ishlab chiqargan, eskirgan texnika va texnologiyalardan zarar ko'rgan korxonalarni qutqarishga urinishlari mutlaqo qabul qilinishi mumkin emas. Tahlillar shuni ko'rsatadiki, bugungi kunda bunday korxonalar soni 200 dan oshadi.

Ajablanarlisi shundaki, bu korxonalarning aksariyati yengil va oziq -ovqat sanoatida qolmoqda. Biroq, bu sohalarda tez o'zgarib borayotgan bozor talabi 5-7 yil ichida, rivojlangan mamlakatlarda esa, hatto qisqa vaqt ichida ham mashinalar va texnologiyalarni almashtirishni talab qiladi. Bunday korxonalarni bankrot deb e'lon qilib, ularni tubdan o'zgartirish kerak.

Iqtisodiy rivojlangan mamlakatlardagi yirik kompaniyalar tajribasi shuni isbotladiki, nazariy va amaliyotda marketing qarorlarini qabul qilish marketing tadqiqotlari bilan bevosita bog'liq.

Ijtimoiy yo'naltirilgan bozor iqtisodiyoti sharoitida marketing tamoyillarini turli sanoat va tarmoqlar faoliyatiga qo'llash bir qator xususiyatlarga ega.

Hozirgi vaqtda bozor munosabatlari rivojlanayotgan paytda aholining fuqarolik va iste'molchilik faolligi faollashmoqda. Shunga ko'ra, tovarlar turlarini kengaytirish va xizmatlar turlarini yaxshilash bugungi kunning dolzarb vazifasidir.

Shu nuqtai nazardan, iste'mol bozorida iste'molchilarning talab va talablariga muvofiq mahsulot assortimentining shakllanishini o'rganish, ishlab chiqarish va savdo tarmoqlarining mos kelishini ta'minlash, shu asosda yengil sanoat mahsulotlariga bo'lgan talabni o'rganish muhim ahamiyatga ega. shakllanadi. ... Buning uchun marketing elementlari va tamoyillarini qo'llash tadqiqot muvaffaqiyatini aniqlashning kalitidir.

Talab tobora aniqlanib bormoqda, shuning uchun ham o'tmishda bugungi kunda rivojlangan o'rtacha iste'molchilarga yo'naltirilgan vaziyat barcha iste'molchilar guruhlarining ehtiyojlarini bir xilda qondira olmaydi. Bu omillarning barchasi oxir-oqibat ichki bozorda yengil sanoat mahsulotlariga, shu jumladan bolalar va yoshlar, o'rta va keksa odamlar uchun tovarlarga bo'lgan talabning nomutanosibligiga olib keladi.

Marketingdan foydalanish ko'p jihatdan mulkchilik shakliga va korxonani boshqarishni tashkil etish xususiyatlariga bog'liq. Xususiy, ijaraga berilgan, aksiyadorlik jamiyatlari bozor talablariga javob beradi. Bunday korxonalarda marketing kompleksining o'zaro bog'liq elementlari: nomenklatura, ishlab chiqarish hajmi, narx, tovarlarni taqsimlash, sotishni rag'batlantirish va boshqalar to'g'risida mustaqil qarorlar qabul qilish uchun ajoyib imkoniyat bor. Bu elementlar marketing siyosatini ishlab chiqish va amalga oshirish uchun juda muhimdir. Ko'pgina xorijiy firmalar tomonidan qo'llaniladigan marketing echimlarini markazsizlashtirishga davlat tuzilmalariga mahkam o'rnashmagan korxonalarda ham osonroq erishiladi.

Hozirgi vaqtda mamlakatimiz sharoitida marketing faoliyati usullari va vositalarining o'zaro bog'liq guruhlarini, shuningdek marketingning individual elementlarini qo'llash maqsadga muvofiqdir.

Biz korxonalarni marketingga jalb qilish darajasiga ko'ra ushbu kontseptsiyadan foydalanishning uchta darajasini ajratishni taklif qilamiz. Bizningcha, bular:

- Umuman korxona faoliyati bozorni boshqarish kontseptsiyasi sifatida marketingga qaratilgan bo'lib, u nafaqat marketing xizmatlarini tashkil qilishni, balki butun boshqaruv falsafasini o'zgartirishni ham o'z ichiga oladi. Shu bilan birga, korxonaning etakchi bo'linmalarining har bir menejeri va mutaxassisi o'z faoliyatini bozor holati va iste'molchilar talablariga muvofiq baholaydi;

- kompaniyada marketing faoliyatining alohida majmualari (o'zaro bog'liq usul va vositalar guruhlari) ishlatiladi (bozor talabi va bozor sharoitiga asoslangan mahsulot ishlab chiqarish, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish va boshqalar);

- korxonada marketingning ayrim elementlari (reklama, sotishni rag'batlantirish, talab bo'yicha narx belgilash va boshqalar) alohida qo'llaniladi.

Bizning fikrimizcha, yengil sanoatning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, milliy bozorda tovarlarni sotishning asosiy tadqiqot ob'ektlarini ajratib ko'rsatish va ushbu bozorga chiqish imkoniyatlarini aniqlash mumkin:

- bozordagi pozitsiya (aholiga tayyor mahsulot etkazib berish, talab va taklif nisbati, ishlab chiqarish hajmining dinamikasi, narxlar darajasi va mahsulot sifati va boshqalar);

- tovarlarning ma'lum assortimentiga talabning holati (alohida mintaqaviy bozorlarda talabni qondirish darajasi, eksport, import dinamikasi va ularning o'zgarishi va boshqalar);

- kompaniyaning bozordagi taxminiy pozitsiyasini aniqlash, salbiy pozitsiyaning sabablarini tahlil qilish va ijobiy pozitsiyaning "muvaffaqiyat omillari" ni, shuningdek keyingi rivojlanish uchun qulay va noqulay omillarni tahlil qilish;

- sotish tizimini tahlil qilish, talabning shakllanishi va boshqa korxonalarni boshqarish tizimlari;

- bozor rivojlanishining istiqbolli baholari va uning ishining strategiyasi va taktikasini tanlash bo'yicha tavsiyalar.

Shunday qilib, yuqorida aytilganlarga asoslanib, shuni aytish kerakki, murakkab marketing tizimini shakllantirishning asosiy shartlari:

- taklifning talabdan oshib ketishi, ya'ni. tovarlar va xizmatlar bilan to'yingan bozorning mavjudligi (xaridor bozori);

- ishlab chiqaruvchilar o'rtasida sog'lom raqobat, rivojlangan bozor infratuzilmasi, shu jumladan marketing infratuzilmasi;

- turmush darajasining oshishi va shunga mos ravishda oziq -ovqat, kiyim -kechak, asbob -uskunalar va boshqa uzoq muddatli tovarlarga talabning oshishi;

- korxonalarning sotish bozorlarini kengaytirish va foydani ko'paytirish istagi.

Shunday qilib, O'zbekistonning rivojlangan bozor iqtisodiyotiga o'tishi bilan jamiyatning turli muammolari va uning elementlarini hal qilish samaradorligini oshiruvchi omillardan biri sifatida marketingning ahamiyati tobora bozorning alohida shartlari va ayrim korxonalarning xususiyatlariga moslashtirilmoqda.