Strategiya nima Strategik rejani ishlab chiqarish bosqichlari

BOB "Arkon Auto" MChJ korxonasining strategik rejasini ishlab chiqarish va tadbiq etish

1. 
   "Arkon Auto" MChJ korxonasi haqida
   

Arkon Auto kompaniyasining tashkiliy-huquqiy shakli mas'uliyati cheklangan jamiyatdir. "Arkon Auto" mas'uliyati cheklangan jamiyatining ustav kapitali 10 000 rubl davlat ro'yxatidan o'tkazilganda to'liq to'langan.
Geografik jihatdan "Arkon Auto" MChJ Vladivostok, st. Shoshina, shaharning markaziy turar-joylaridan birida, asosiy transport magistrallariga yaqin joyda (100 Vladivostoku prospekti (M-60 Federal shosse) ga 5 daqiqada boring, Vyselkovaya ko'chasidagi aylanma yo'ldan 3 daqiqa masofada).
Kompaniya sobiq VTsRTO santexnika zavodining ishlab chiqarish binosida joylashgan bo'lib, uning umumiy maydoni 1500 m2 bo'lgan 1,3 ishlab chiqarish quvvati mavjud. 2, shundan 340 m 2kompaniyaning ofislarini egallab oling, bu erda joylashgan - yig'ish sexi, ichki yonish dvigatellari va yoqilg'i uskunalarini ta'mirlash uchun binolar, avtoulovchi, moy almashtirish stantsiyasi, kuzovni ta'mirlash qutilari (maydoni 300 ga teng qo'shimcha ofis xonalari) m2 maydon ham bunyod etilmoqda 2), binoning jabhasi oldida umumiy maydoni 1500 m2 bo'lgan "Arkon Auto" qulay avtoturargohi mavjud. .
Bugungi kunda "Arkon Auto" quyidagi xizmatlarni taklif etadi:
-avtomobillarni, mototsikllarni va maxsus jihozlarni Yaponiya kim oshdi savdosida vositachilarsiz sotib olish.
-Yaponiyada avtoulovlar, maxsus texnika, qayiqlarni Fukui portiga etkazib berish.
-Yaponiyadan Rossiyaga Fukui porti orqali avtomobillar, maxsus jihozlar, dizaynerlar, avtoulovlarning oldingi yarmi, qayiqlarni etkazib berish.
-avtomobillarni ajratish / arralash, Yaponiyadan jo'natilishidan oldin yuklarni saqlash.
-sotib olingan avtoulovlarni yig'ish.
-Yahoo kim oshdi savdosida har qanday narsalarni sotib olish va etkazib berish.
-har qanday ehtiyot qismlarni qidirish va almashtirish.
"Arkon Auto" MChJ tashkiliy tuzilmasi A ilovada keltirilgan.
Ushbu tuzilish chiziqli va funktsionaldir.
"Arkon Auto" MChJning chiziqli-funktsional tuzilishining afzalliklari:
-funktsional menejerlarning yuqori malakasi;
-funktsional sohalarda moddiy resurslarning sarflanishi va sarflanishining takrorlanishini kamaytirish;
-funktsional sohalarda muvofiqlashtirishni takomillashtirish;
-ozgina xil mahsulotlar va bozorlar bilan yuqori samaradorlik;
-ishlab chiqarishni diversifikatsiyasiga maksimal darajada moslashish;
-jarayonlarni rasmiylashtirish va standartlashtirish;
-quvvatlardan foydalanishning yuqori darajasi.
"Arkon Auto" MChJ tuzilishining kamchiliklari:
-menejerlarning "o'z" bo'linmalarining ishlashiga haddan tashqari qiziqishi. Umumiy natijalar uchun javobgarlik faqat eng yuqori darajada;
-funktsional muvofiqlashtirish muammolari;
-haddan tashqari markazlashtirish;
-tasdiqlash zarurati tufayli qarorlarni qabul qilish vaqtining ko'payishi;
-bozor o'zgarishiga javob juda sekin;
-tadbirkorlik va innovatsiyalarning cheklangan doirasi.
"Arkon Auto" MChJ mutaxassislarining asosiy funktsiyalari lavozim tavsiflarida belgilanadi. Shunday qilib, bosh direktorning vazifasi korxona faoliyatini boshqarish va nazorat qilishdir.
Savdo bo'limi boshlig'ining vazifalariga kontragentlar bilan muzokaralar olib borish, tashqi savdo shartnomalarini va import operatsiyalarini amalga oshirish uchun zarur bo'lgan boshqa tijorat hujjatlarini tayyorlash, bitimni barcha bosqichlarida amalga oshirish kiradi.
Savdo menejerlari yangi mijozlarni qidirmoqdalar, shuningdek tranzaktsiyalarni tuzishda bevosita ishtirok etadilar.
Logist-deklarantning vazifalariga import qilinadigan tovarlarni bojxona rasmiylashtiruvi, bojxona tekshiruvlari va transport masalalarini hal qilish kiradi.
Haydovchilar Vladivostokda tovarlarni etkazib berish va jo'natish uchun javobgardir.
Bosh buxgalter korxonada buxgalteriya hisobi ustidan nazoratni amalga oshiradi, buxgalteriya shakllarini tuzadi, banklar, etkazib beruvchilar va xaridorlar bilan hisob-kitob qiladi, operatsiyalar pasportlarini ochadi, yuritadi, o'zgartiradi va yopadi, vakolatli bankka tasdiqlovchi hujjatlarni taqdim etadi va hokazo.
"Arkon Auto" MChJ faoliyati olib boriladigan asosiy qonunchilik hujjati - "Javobgarlik cheklangan jamiyatlar to'g'risida" Federal qonuni 28.01.1998 y., 14-FZ-son.
"Arkon Auto" MChJ "Mas'uliyati cheklangan jamiyatlar to'g'risida" Federal qonunida, Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksida va boshqa qonun hujjatlarida belgilangan tartibda buxgalteriya hisobini yuritadi va soliq organlariga moliyaviy hisobotlarni taqdim etadi. Buxgalteriya hisobi, yillik hisobotlar va boshqa moliyaviy hisobotlarning tashkil etilishi, holati va to'g'riligi uchun tegishli organlarga javobgarlik "Arkon Auto" MChJ Bosh direktori tomonidan "Mas'uliyati cheklangan jamiyatlar to'g'risida" Federal qonunga muvofiq amalga oshiriladi.
"Arkon Auto" MChJ tashqi iqtisodiy faoliyati Rossiya Federatsiyasi qonunlari, quyidagi qoidalar asosida amalga oshiriladi:
-1999 yil 18 iyuldagi 183-FZ-sonli "Eksport nazorati to'g'risida" Federal qonun (2011 yil 6-dekabrdagi tahrirda);
-2003 yil 8 dekabrdagi 164-FZ-sonli "Tashqi savdo faoliyatini davlat tomonidan tartibga solish asoslari to'g'risida" Federal qonuni;
-boshqa qoidalar.
Moliyaviy natijalar MChJ "Arkon Auto" ning faoliyati 2.1-jadvalda keltirilgan.
Ko'rsatkich 2010 2011 2012 Mutlaqo og'ishlar O'sish darajasi,% 2011 yildan 2010 yilgacha 2012 yilgacha 2011 yilgacha 2011 yildan 2010 yilgacha 2012 yilgacha 2011 yilgacha (xizmatlar) sotishdan tushgan daromad, ming rubl 2980537475383407670865125, 73 102.31 Mahsulotlar (xizmatlar) tannarxi, ming rubl 25346315523696262065410124.49117.15 Xarajatlar 1 rub. sotilgan mahsulotlar, 0.850.840.96-0.010.1299.01114.50 sotishdan olingan foyda, ming rubl 4459592313781464-4545132.8323.27 soliqdan oldingi foyda, ming rub.3148505413411906-3713160.5526.53 rentabellik,% 10.5613, 493.50 2.92-9.997
2011 yilda daromad 2012 yildagiga nisbatan yuqori darajada o'sdi. Mahsulotlar (xizmatlar) tannarxining o'sish sur'atlari daromadlarning o'sish sur'atlaridan yuqori, shuning uchun 2012 yilda foyda va rentabellik pasaygan, ya'ni. umuman korxona faoliyati unchalik samarasiz bo'lib qoldi.
Korxonaning umumiy maqsadlaridan kelib chiqib, savdo xizmatining maqsadi korxonaning ishlab chiqarish va sotish siyosatini shakllantirish va amalga oshirish bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqish, shuningdek, ushbu bo'limdagi barcha bo'limlarning faoliyatini muvofiqlashtirishdir. korxona. Korxonaning ishlab chiqarish-iqtisodiy va sotish faoliyatini bozorga yo'naltirish bo'yicha bo'limning tavsiyalari, korxona rahbariyati tomonidan tasdiqlangandan so'ng, ushbu faoliyat bilan shug'ullanadigan tegishli bo'limlar uchun majburiydir.
Savdo bo'limi boshqa bo'limlarni almashtirmaydi, balki boshqa bo'limlarning faoliyatini bozorga yo'naltiradi va ularning ishlarini butun korxona uchun umumiy bo'lgan bozor faoliyatining maqsadlari bilan bog'laydi.
"Arkon Auto" MChJ savdo bo'limi korxona tashkil etilganidan uch oy o'tgach tashkil etilgan. Kompaniya ishlab chiqarish faoliyatini to'liq kuch bilan boshlaganida.
Savdo bo'limiga 5 kishidan iborat direktorning sotuvlar va savdo bo'yicha mutaxassislar o'rinbosari kiradi.
"Arkon Auto" MChJ savdo-sotiq xizmati marketing yo'nalishiga asoslangan uchta guruh funktsiyalari mavjud: rejalashtirish; tashkilot; nazorat qilish va tartibga solish. Ushbu funktsiyalar guruhlarining har biri, o'z navbatida, har bir guruhning o'ziga xos xususiyatlarini aks ettiradigan bir qator o'ziga xos funktsiyalardan (ishlardan) iborat.
Rejalashtirish quyidagi funktsiyalarni bajarishni o'z ichiga oladi:
-bozor kon'yunkturasini tahlil qilish va baholash;
-mijozlar buyurtmasi bo'yicha ishlab chiqarish bo'yicha assortiment rejasini shakllantirish;
-tarqatish kanallarini tanlash va tovarlar harakati.
Savdo tashkiloti quyidagi funktsiyalarni o'z ichiga oladi:
)tayyor mahsulotlar uchun ombor va konteyner inshootlarini tashkil etish;
)mahsulotlarni sotish va iste'molchilarga etkazib berishni tashkil etish;
Nazorat va tartibga solish funktsiyalari quyidagilarni o'z ichiga oladi:
-savdo faoliyati natijalarini baholash;
-savdo rejalarining bajarilishini nazorat qilish;
-statistik buxgalteriya hisobi va operatsion hisobga olish va savdo faoliyati hisoboti.
Savdo bo'limining maqsadi korxonaning ishlab chiqarish va sotish siyosatini shakllantirish va amalga oshirish bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqish, shuningdek korxonaning barcha bo'linmalarining ushbu sohadagi faoliyatini muvofiqlashtirishdir. Uning korxonaning ishlab chiqarish, iqtisodiy va savdo faoliyatini bozorga yo'naltirish bo'yicha tavsiyalari, korxona rahbariyati tomonidan tasdiqlangandan so'ng, ushbu faoliyat bilan shug'ullanadigan tegishli xizmatlar uchun majburiydir.
Korxonaning bozor yo'nalishiga ta'sir qiluvchi qarorlar korxonaning barcha bo'limlari tomonidan tavsiyalar asosida va savdo xizmati bilan kelishilgan holda qabul qilinadi. Korxonaning barcha bo'linmalari savdo xizmatiga o'z faoliyatining mohiyati va natijalari to'g'risida har qanday ma'lumotlarni taqdim etishga majburdirlar. O'z navbatida, savdo bo'limi korxonaning barcha boshqa bo'linmalarini o'z faoliyatining bozor yo'nalishi uchun zarur bo'lgan ma'lumotlar bilan ta'minlashga majburdir.
Savdo bo'limining asosiy vazifalari:
-bozor kon'yunkturasini baholash;
-korxonaning boshqa bo'linmalari va korxona ma'muriyati bilan birgalikda ichki va tashqi bozorda korxonaning bozor faoliyati maqsadlari va strategiyalarini ishlab chiqish;
-umuman korxona va alohida mahsulot guruhlari uchun uzoq muddatli va joriy marketing rejalarini ishlab chiqish va kompaniya bo'linmalari faoliyatining ushbu yo'nalishi bo'yicha muvofiqlashtirish;
-butun korxona va uning bo'linmalarining marketing faoliyatini tezkor axborot bilan ta'minlash;
-bozor faoliyatiga, korxona samaradorligini oshirish bo'yicha tavsiyalarga va boshqalarga asoslangan holda ishlab chiqish;
-muvaffaqiyatli va ishonchli kompaniya obrazini yaratish.
Savdo bo'limi "Arkon Auto" MChJ (ichki marketing muhiti) ning boshqa bo'limlari bilan o'zaro hamkorlik qiladi:
Ishlab chiqarish bo'limi bilan;
Logistika bo'limi bilan.
Shunday qilib, korxonada savdo faoliyati samaradorligini ta'minlash uchun barcha zarur sharoitlar yaratilgan: bo'lim zarur ma'lumotlarni olish uchun korxonaning boshqa xizmatlari bilan hamkorlik qilish imkoniyatiga ega bo'lgan tegishli mutaxassislar bilan to'liq ta'minlangan. o'z malakalarini doimiy ravishda oshirib borish.
Kompaniya mijozlarni quyidagi yo'llar bilan topadi:
-ko'rgazmalarda kataloglarni tarqatish;
xaridorlardan mahsulot etkazib berish uchun arizalarni qabul qilish.
"Arkon Auto" MChJ savdo strategiyasining samaradorligini oshirishning asosiy yo'nalishlari.
"Arkon Auto" MChJning strategiyasi savdo sharoitlarini o'zgartirish va yangi xizmatlarni rivojlantirish, xususan avtoulovlarni ta'mirlash, samarali marketingni ishlab chiqish va amalga oshirish orqali savdo bozorlarini kengaytirish va kompaniyaning ishg'ol qilingan savdo bozorlaridagi ulushini oshirish orqali sotishni ko'paytirishdan iborat. siyosat.
Kompaniya yangi mahsulot marketing strategiyasini va sotish usullarini amalga oshirishga o'tishni rejalashtirmoqda, ular quyidagilarni o'z ichiga oladi:
dilerlik tarmog'ini yaratish;
mahsulotga bo'lgan samarali talab darajasini tahlil qilish;
Bunday strategiyani tanlash mavjud bozorlarni kengaytirish va yangi savdo bozorlariga kirib borish, tovarlarning tengsiz sotilishini ta'minlash vazifalarini bajarishga imkon beradi.
Shunday qilib, "Arkon Auto" MChJ, har qanday korxona singari, har ikkala sub'ektiv omil, masalan, marketing bo'limining tashkiliy tuzilmasining nomukammalligi va ob'ektiv omillar, masalan tashqi savdo bozorlarida raqobatning kuchayishi sababli marketing faoliyatida muayyan qiyinchiliklarni boshdan kechirmoqda.
Tartibga solish turi Tarkibi va xususiyatlari 1. Butun tizim bo'yicha - Nizom bu tashkilot maqomini mustahkamlash uchun mo'ljallangan murakkab hujjatdir. - Ichki buyurtma qoidalari - bu Belorusiya Respublikasi Mehnat kodeksi va boshqa qonunlarga muvofiq tartibga soluvchi tashkilotning mahalliy normativ akti: xodimlarni ishga qabul qilish va ishdan bo'shatish tartibi; mehnat shartnomasi taraflarining asosiy huquqlari, majburiyatlari va majburiyatlari; ish tartibi; Vaqt dam oling; xodimlarga nisbatan qo'llaniladigan rag'batlantirish va jazo choralari; shuningdek tashkilotdagi mehnat munosabatlarini tartibga solishning boshqa masalalari. Elemental - ish ta'rifi - xodimning ishlab chiqarish vakolatlari va vazifalarini tartibga soluvchi hujjat; - yong'in xavfsizligi talablari bo'yicha texnik reglament; - sanitariya qoidalari; - bo'lim qoidalari - tarkibiy bo'linmalarning maqomi, funktsiyalari, huquqlari, vazifalari va javobgarligini belgilaydigan huquqiy akt.

2.