Скрытые мотивы: Истинные причины нашего поведения

частью целого.
Честь — потребность следовать традиционному моральному
кодексу, формировать положительный нравственный облик,
преданность, хорошие привычки и твердые принципы.
Идеализм — социальное равенство, потребность улучшать
общество, альтруизм, сострадание, чувство справедливости и
забота о сохранении честности.
Статус
Ряд мотивов связан со статусом.
Статус — потребность в высоком социальном положении.
Власть — потребность в проявлении воли, влиянии на
других, уверенность, честолюбие и лидерство.
Независимость — потребность в автономии и свободе.
Месть — потребность в возмездии, связана с гневом и
ненавистью.
Знания
Любопытство — потребность в получении новых знаний,
поиске истины и решении проблем (например,
совершенствование способов поиска пропитания и спасения
от хищников помогло людям выжить).

---

Помимо этих 11 мотивов, есть еще пять
Физическая активность — потребность ощущать жизненную
силу (сила и выносливость дают преимущества как
животным, так и людям).
Еда — потребность в насыщении.
Бережливость — потребность собирать и накапливать (еду и
вещи), потребность обладать. С ней связана склонность к
экономии и коллекционированию.
Порядок — необходимость в структуре, правилах и ритуалах,
связанных с чистотой и здоровьем, по сути потребность в
безопасности и стабильности.
Спокойствие — потребность в тишине, безопасности и
эмоциональном покое — избегание страха, беспокойства и
тревоги.
Эти последние пять мотивов, разумеется, тоже определяют
наше поведение, но отличаются по своей природе. Если
рассматривать бережливость в связке с едой, а потребность в
порядке — со здоровьем, то все эти пять мотивов оказываются в
первую очередь связанными с телом (в отличие от других,
которые связаны с отношениями, статусом и знаниями).
Из этих 16 мотивов, предложенных Рейссом, 14 имеют
генетический компонент, и многие из них роднят нас с царством
животных. И лишь идеализм и принятие не кажутся
«врожденными».

---

Приложение 2. Еще немного о
психологии личности
Личность каждого из нас уникальна. Она остается более или
менее стабильной на протяжении всей жизни. Однако наше
поведение частично (и неизбежно) меняется в зависимости от
того, в какой ситуации мы находимся и кто нас окружает. Нам
нужно уметь приспосабливаться и адаптироваться. Когда-то это
помогло нашему виду выжить.
Определение личности может быть таким: «Поведение,
познавательные способности и эмоции, проистекающие из
биологических факторов и факторов, связанных с окружающей
средой» — или таким: «Поведение человека, относительно
постоянное во времени и не зависящее от контекста»
158
.
«Большая пятерка»
«Большая пятерка», которую я упоминала ранее, описывает нас с
точки зрения пяти всеобъемлющих черт личности.
1. ЭКСТРАВЕРСИЯ: общительный, уверенный в себе,
позитивный, разговорчивый, энергичный, восторженный,
компанейский и часто ориентированный на лидерство в
группе. Имеет множество знакомых и склонен к поиску
стимуляции и впечатлений. Любит компанию и часто
находится в центре внимания.
Экстраверсия исключает замкнутость и сдержанность.
2. ОТКРЫТОСТЬ: любопытный, находчивый, искатель
приключений и вызовов, изобретательный, творческий,
ценитель эстетики и необычных идей, обладает богатым

---

воображением. Восприимчив к нюансам эмоций, ценностей
и новых концепций. Ценит искусство и разнообразие
собственного опыта.
Открытость исключает осторожность и отсутствие
гибкости.
3. УЖИВЧИВОСТЬ: теплый, внимательный, эмпатичный,
чуткий, отзывчивый, сострадательный, добрый,
бескорыстный, надежный, щедрый, умеет прощать и готов к
сотрудничеству. Умеет доверять и верит в людей. Часто
играет роль утешителя.