Скрытые мотивы: Истинные причины нашего поведения

Анджела Ахола

---

Приложение 1. Почему именно эти
три мотива?
Давайте подробнее рассмотрим концепцию Стивена Рейсса —
одну из трех моделей, которые легли в основу идеи этой книги о
трех мотивах. Мы также разберемся, что такое личность и как она
сочетается с этими мотивами.
16 основных мотивов по Рейссу
Вопрос «Почему мы поступаем именно так?» на протяжении
веков беспокоил и увлекал человека. Давайте заглянем в
прошлое, чтобы получить представление о том, что исследователи
думали о мотивах на протяжении истории человечества.
В Древней Греции было принято разделять потребности тела,
ума и души. Зигмунд Фрейд свел потребности человека либо к
сексуальным, либо к агрессивным инстинктам. Альфред Адлер,
современник Фрейда и Юнга, считал первоочередной
человеческой потребностью борьбу за власть и самоутверждение.
Закон эффекта Эдварда Торндайка разделил человеческие
потребности на две категории: награда и наказание
156
. Согласно
этой точке зрения, все, что ведет к вознаграждению, становится
сильнее, а все, что ведет к наказанию, ослабевает. Он определил
«вознаграждение» как нечто «усиливающее поведение», добавив,
что «все, что усиливает поведение, является вознаграждением». В
1943 году исследователь Кларк Халл утверждал, что у человека
есть четыре мотива: голод, жажда, секс и избегание боли. Многие
из ранних теорий были основаны на исследованиях с животными,
а в качестве вознаграждения часто использовалась еда —
несомненно, мощный мотиватор как для животных, так и для

---

людей. В 1959 году исследователь Роберт Уайт представил модель,
которая включала в себя даже компетенцию и то, что он называл
«мастерством». Мы испытывали потребность чувствовать себя
компетентными и управлять окружающей средой еще в детстве —
это важная потребность для развития ребенка и человечества в
целом. Абрахам Маслоу выдвинул идею о том, что люди могут
развиваться в соответствии с «иерархией потребностей». Когда
самые основные потребности в насыщении и безопасности
удовлетворены, мы стремимся к любви, социальному положению,
признанию и в конечном итоге к самореализации.
Теперь перейдем к, вероятно, самому недавнему и обширному
исследованию человеческих мотивов. Исследователь Стивен
Рейсс в течение нескольких лет разрабатывал свою теорию 16
базовых желаний
157
. Для этого он исследовал более 2500 человек
в возрасте от 12 до 76 лет с очень разными историями, опытом и
занятиями.
По словам ученого, у всех нас есть 16 фундаментальных
мотивов. Однако у каждого индивидуума они выражены по-
разному. Одни люди обладают большой жаждой знаний, другие
стремятся к статусу, а третьи имеют необычайную потребность в
общении. Для одних важна близость, другие менее тактильны по
природе. Одних может всю жизнь снедать желание получить
извинения за каждую маленькую «несправедливость», другие же
более великодушны. Уровень выраженности и значимости для вас
каждого из мотивов и образует уникальный портрет личности.
Вот эти 16 мотивов, перечисленные в том же порядке, как они
описываются в книге Рейсса.
Отношения
Отношения имеют решающее значение для выживания, и их
поддержание требует от нас больших усилий. Шесть из 16

---

мотивов Рейсса можно связать с социальными аспектами
человеческой природы.
Социальный контакт — потребность в дружбе,
принадлежности к группе и близости с другими.
Романтическая любовь — здесь Рейсс подразумевает
удовлетворение сексуальных потребностей.
Семья — потребность воспитывать потомство.
Принятие — потребность в одобрении, ощущении себя