Скрытые мотивы: Истинные причины нашего поведения

собственному пути» или «В этом эксклюзивном авто ты всегда
первый». Ценность этих слоганов — отличие.
Интересно, что некоторые люди чувствуют себя комфортно,
сливаясь с толпой, а другие предпочитают выделяться. Часто это
обусловлено 
социально-экономическим 
статусом 
или
принадлежностью к определенному классу
19
. Представители
рабочего класса лояльнее относятся к схожести, чем, скажем,

---

потребители среднего класса. Если кто-то из окружения уже
выбрал определенный продукт, выходцы из среднего класса
предпочтут альтернативу, в то время как потребителям из
рабочего класса обычно не свойственна такая антипатия к
повторению чужого опыта. Они с большей вероятностью выберут
популярные продукты, а аналогичные предпочтения окружающих
лишь подтвердят правильность их собственного выбора.
Финансовый достаток, как и принадлежность к классу, тоже
отчасти объясняет этот феномен, но полной картины не дает.
Некоторым людям просто нравится отличаться от других. Кто-то
покупает популярные продукты, а кто-то их избегает. Кто-то
хочет создать уникальный личный образ, а для другого
совершенно нормально сливаться с толпой.
Некоторые культуры пропагандируют индивидуализм больше,
чем другие. Их основная идея (в общих чертах): выделяйся, будь
заметным — это выгодно. Уникальность в таких культурах —
символ свободы и независимости. В культурах Восточной Азии
(контраста ради) акцент чаще ставится на гармонию и
объединение. Если вы слишком выделяетесь, это могут расценить
как противостояние собственной группе. В таких культурах
считается, что лучше быть командным игроком, чем звездой.
Обстановка, в которой мы развиваемся, накладывает
отпечаток на наши поступки и оценку своего и чужого поведения.
Когда мы заказываем еду в ресторане и кто-то из компании
выбирает такое же блюдо, можно выделиться, заказав другой
напиток. А можно поторопиться и сделать заказ первым, тогда не
придется беспокоиться о том, что же закажут другие. Я первый.
Мое мнение первым прозвучало на встрече. Я первым среди
друзей купил эту куртку.
В поисках золотой середины

---

Важно понимать, как эти две потребности — быть похожим и
отличаться — влияют на нас. И каким образом они связаны с
нашими отношениями в группе. Это имеет большое значение.
Социальное 
влияние 
толкает 
в 
противоположных
направлениях: с одной стороны, надо подражать другим, с другой
— отличаться. Осознание этого помогает человеку принимать
более мудрые решения, ведь потребность отличаться — это не
просто подростковая принадлежность к субкультуре. Мы все
хотим отличаться от других в той или иной степени. Одинаковая
сила этого желания устранила бы саму возможность отличаться.
Однако социальное влияние на поведение человека
выражается не только в подражании или противопоставлении.
Есть и третий путь: практиковать и то и другое одновременно.
Мы можем быть похожими и вместе с тем разными. Ученые
исследовали этот парадокс, изучив такое простое и универсальное
явление, как имена.
Например, после урагана, обрушившегося на Соединенные
Штаты, больше новорожденных, чем обычно, получило имена на
первую букву имени урагана
20
(за исключением самого этого
имени). После урагана Катрина было зарегистрировано меньше,
чем обычно, девочек с этим именем, зато многих новорожденных
назвали на букву «к». Подобным же образом, когда определенное
имя входило в моду, популярность распространялась и на
похожие имена. На волне популярности имен Лекси и Лэнс
многие родители стали называть дочерей Лизами и Лайлами.