Sila Voli indd

Глава 7. Будущее на продажу: экономика сиюминутных 
наслаждений
Шимпанзе против людей: 
Th
e Evolutionary Origins of Human Pa-
tience: Temporal Preferences in Chimpanzees, Bonobos, and Human 
Adults / A. G. Rosati et al. // Current Biology. 2007. Vol. 17. Pp. 1663–
1668.
Если бы люди думали о будущем: 
Гилберт Д. Спотыкаясь о счастье. 
СПб.: Питер, 2008.
Ограниченная рациональность: 
Mullainathan S., Th
aler R. H. Be-
havioral Economics // Working Paper № 00-27. 2000. URL: http://ssrn.
com/abstract=245828.
Обратные предпочтения: 
Ainslie G. Specious Reward: A Behavioral 
Th
eory of Impulsiveness and Impulse Control // Psychological Bulle-
tin. 1975. Vol. 82. Pp. 463–496.
Реакции мозга на близкие награды: 
Cohen J. D. Th
e Vulcanization 
of the Human Brain: A Neural Perspective on Interactions between 

---

288 Сила воли. Как развить и укрепить
Cognition and Emotion // Journal of Economic Perspectives. 2005. 
Vol. 19. Pp. 3–24.
Будущие и близкие награды: 
Separate Neural Systems Value Immedi-
ate and Delayed Monetary Rewards / S. M. McClure et al. // Science. 
2004. Vol. 306. Pp. 503–507.
Уберите конфеты: 
Painter J. E., Wansink B., Hieggelke J. B. How 
Visibility and Convenience Infl uence Candy Consumption // Appetite. 
2002. Vol. 38. Pp. 237–238.
10-минутная задержка: 
Time Discounting for Primary Rewards / 
S. M. McClure et al. // Journal of Neuroscience. 2007. Vol. 27. Pp. 5796–
5804.
«Зефирный тест»: 
Mischel W., Shoda Y., Rodriguez M. I. Delay of 
Gratifi cation in Children // Science. 1989. Vol. 244. Pp. 933–938.
Отслеживание детей после «Зефирного теста»: 
Mischel W., Sho-
da Y., Peake P. K. Th
e Nature of Adolescent Competencies Predicted 
by Preschool Delay of Gratifi cation // Journal of Personality and So-
cial Psychology. 1988. Vol. 54. Pp. 687–696. См. также: Predicting 
Cognitive Control from Preschool to Late Adolescence and Young 
Adulthood / I. M. Eigsti et al. // Psychological Science. 2006. Vol. 17. 
Pp. 478–484.
Процент скидки предсказывает проблемы самоконтроля: 
Ikeda S., 
Kang M.-I., Ohtake F. Hyperbolic Discounting, the Sign Eff ect, and 
the Body Mass Index // Journal of Health Economics. 2010. Vol. 29. 
Pp. 268–284. См. также: Kirby K. N., Petry N. M., Bickel W. K. Heroin 
Addicts Have Higher Discount Rates for Delayed Rewards Th
an Non-
Drug-Using Controls // Journal of Experimental Psychology: General. 
1999. Vol. 128. Pp. 78–87; Alessi S. M., Petry N. M. Pathological Gam-
bling Severity Is Associated with Impulsivity in a Delay Discounting 
Procedure // Behavioural Processes. 2003. Vol. 64. Pp. 345–354; Zau-
berman G., Kim B. K. Time Perception and Retirement Saving: Lessons 
from Behavioral Decision Research // Pension Research Council Work-
ing Paper № 2010-35. 2010. URL: http://ssrn.com/abstract=1707666; 
Zimbardo P. G., Boyd J. N. Putting Time in Perspective: A Valid, Reli-
able Individual-Diff erences Metric // Journal of Personality and Social 
Psychology. 1999. Vol. 77. Pp. 1271–1288.

---

Примечания 
289
Сначала думайте об отдаленных наградах: 
Asymmetric Discount-
ing in Intertemporal Choice / E. U. Weber et al. // Psychological Sci-
ence. 2007. Vol. 18. Pp. 516–523.
Предварительные обязательства: 
Schelling T. C. Egonomics, or 
the Art of Self-Management // Th
e American Economic Review. 1978. 
Vol. 68. Pp. 290–294.
Ограничьте свое будущее «я»: 
Ainslie G. Specious Reward: A Beha-
vioral Th
eory of Impulsiveness and Impulse Control // Psychological 
Bulletin. 1975. Vol. 82. Pp. 463–496.
Стратегия писателя: 
Grossman L. Jonathan Franzen: Great Ameri-
can Novelist // Time. 2010. Aug. 12. 
Личный советник в управлении финансами: 
Advisor-Teller Money 
Manager (ATM) Th
erapy for Substance Use Disorders / M. I. Rosen 
et al. // Psychiatric Services. 2010. Vol. 61. Pp. 707–713. См. также: 
Black A. C., Rosen M. I. A Money Management-Based Substance Use 
Treatment Increases Valuation of Future Rewards // Addictive Behav-
iors. 2011. Vol. 36. Pp. 125–128.
Будущие «я» — незнакомцы: 
Pronin E., Olivola C. Y., Kennedy K. A. 
Doing unto Future Selves as You Would Do unto Others: Psychological 
Distance and Decision Making // Personality and Social Psychology 
Bulletin. Vol. 34. 2008. Pp. 224–236.
Мысли о текущих и будущих «я»: 
Medial Prefrontal Cortex Predicts 
Intertemporal Choice / J. P. Mitchell et al. // Journal of Cognitive Neu-
roscience. 2011. Vol. 23. Pp. 857–866. См. также: Modulation of Medial 
Prefrontal and Inferior Parietal Cortices When Th
inking About Past, 
Present, and Future Selves / A. D’Argembeau et al. // Social Neurosci-
ence. 2010. Vol. 5. Pp. 187–200; Ersner-Hershfi eld H., Wimmer G. E., 
Knutson B. Saving for the Future Self: Neural Measures of Future Self-
Continuity Predict Temporal Discounting // Social Cognitive and Af-
fective Neuroscience. 2009. Vol. 4. Pp. 85–92.
Активация мозга и волевое решение: 
Medial Prefrontal Cortex Pre-
dicts Intertemporal Choice / J. P. Mitchell et al. // Journal of Cognitive 
Neuroscience. 2011. Vol. 23. Pp. 857–866.
Исследование пенсионных счетов:
Number of Americans Reporting 
No Personal or Retirement Savings Rises: Survey of 2,151 adults in the 

---

290 Сила воли. Как развить и укрепить
U. S. conducted between November 8 to 15 / Harris Interactive Poll. 
2010 (reported online February 2, 2011).
Иллюстрация к измерению преемственности будущего «я»: 
Don’t 
Stop Th
inking About Tomorrow: Individual Diff erences in Future Self-
Continuity Account for Saving / H. Ersner-Hershfi eld et al. // Judgment 
and Decision Making. 2009. Vol. 4. Pp. 280–286.
Встреча с будущим «я» помогает студентам копить на пенсию: 
Increasing Saving Behavior Th
rough Age-Progressed Renderings of 
the Future Self / H. Ersner-Hershfi eld et al. // Journal of Marketing 
Research (in press).
Мысли о будущем «я» помогают отсрочивать вознаграждение: 
Peters J., Buchel C. Episodic Future Th
inking Reduces Reward Delay 
Discounting Th
rough an Enhancement of Prefrontal-Mediotemporal 
Interactions // Neuron. 2010. Vol. 66. Pp. 138–148.
Визуализация будущего «я» побуждает к занятиям спортом: 
Murru E. C., Martin Ginis K. A. Imagining the Possibilities: Th
e Ef-
fects of a Possible Selves Intervention on Self-Regulatory Effi
cacy and 
Exercise Behavior // Journal of Sport & Exercise Psychology. 2010. 
Vol. 32. Pp. 537–554.
Дальнозоркость:
Kivetz R., Keinan A. Repenting Hyperopia: An 
Analysis of Self-Control Regrets // Journal of Consumer Research. 
2006. Vol. 33. Pp. 273–282.
Как избежать сожалений дальнозоркости: 
Kivetz R., Simonson I. 
Self-Control for the Righteous: Toward a Th
eory of Precommitment to 
Indulgence // Journal of Consumer Research. 2002. Vol. 29. Pp. 199–
217. См. также: Haws K. L., Poynor C. Seize the Day!: Encouraging 
Indulgence for the Hyperopic Consumer // Journal of Consumer Re-
search. 2008. Vol. 35. Pp. 680–691; Keinan A., Kivetz R. Remedying 
Hyperopia: Th
e Eff ects of Self-Control Regret on Consumer Behav-
ior // Journal of Marketing Research. 2008. Vol. 45. Pp. 676–689.