Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

so'ralgan miqdor. Siz o'zingizni to'rt qismli diagrammaning yuqori chap katakchasida topasiz
Mening xayolimda bir savol: “Hech narsadan mahrum bo'lishning kichik bir imkoniyatini tan olishni xohlaymanmi? To‘qson

211-bet

foiz yomon emas, uni olib, hoziroq ketishingiz mumkin." Mana tur
bir yo'nalishda harakat qiladigan ikkita hissiyot: to'g'rining jozibadorligi (va juda
moddiy) foyda va yo'qotish paytida qattiq qayg'u qo'rquvi. Siz aniq
ehtiyotkor xatti-harakatlarga olib keladigan bosimni his eting
shunga o'xshash holatlar. Shunday qilib, agar da'vogarning kuchli ishi bo'lsa, u xavfdan qochishga intiladi.
Endi o'zingizni ayblanuvchining o'rnida tasavvur qiling. Hali umidingizni uzmagandirsiz
sud sizning foydangizga qaror qabul qiladi, lekin siz tushunasiz: ayniqsa hisoblamaslik
nimaga. Da'vogarning advokati siz 90 to'lashingiz kerak bo'lgan kelishuvni taklif qiladi
dastlabki so'ralgan summaning %; da'vogarning kamroq narsaga rozi bo'lish ehtimoli yo'q.
Birdaniga hammasini hal qilasizmi yoki sud qarorini kutasizmi? Yo'qotish ehtimoli yuqori, shuning uchun
vaziyat diagrammaning yuqori o'ng katakchasiga mos kelishi. Kuchli vasvasa bor
jangni davom ettiring: da'vogar tomonidan taklif qilingan shartlar deyarli og'riqli
mumkin bo'lgan eng yomon natija va ishda g'alaba qozonish umidi hali ham mavjud. Bu yerda,
oldingi holatda bo'lgani kabi, ikkita hissiyot ishtirok etadi: aniq yo'qotish qo'rqinchli,
g'alabaga umid uyg'otadi. Shunday qilib, sudlanuvchi o'z foydasiga zaif dalillar bilan
tavakkal qilishga moyil bo'ladi, chunki tavakkalchilikka muqobil juda ko'p
noqulay kelishuv. Juftlikda "xavfli javob beruvchi - xavfdan voz kechish