Scientific Collection «InterConf», (39): with the Proceedings of the 8th International Scientific and Practical Conference «Science and Practice: Implementation to Modern Society» (December 26-28, 2020) at Manchester, Great Britain

 
Список джерел: 
1. Нова реальність і ключові тренди ритейлу в період після COVID-19 - звіт KPMG. 
22.05.2020р. URL:https://home.kpmg/ua/uk/home/media/press-releases/2020/05/nova-
realnist.html (дата звернення 18.12.2020р.) 
2. Сергій Гаспарян, Автор 01.09.2020р. Ритейл: як зміниться галузь після пандемії? 
URL:https://home.kpmg/ua/uk/blogs/home/posts/2020/08/retail-changes-after-pandemic.html 
(дата звернення 20.12.2020р.) 
3. Олександр Зозульов. Крауд-технології в управлінні маркетинговими комунікаціями 
підприємства. Журнал Маркетинг в Україні №4 2016р. ст. 17-24. 
 
 

---

SCIENTIFIC COLLECTION «INTERCONF» | № 3(39)
400 
UDC 
Штанова Альона Леонідівна 
Аспірантка кафедри маркетингу 
Київський національний торговельно-економічний університет, Україна 
 
МЕТОДОЛОГІЯ ФОРМУВАННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ
СТРАТЕГІЇ КІНОТЕАТРУ 
Формування маркетингової стратегії – впорядкований та послідовний 
процес, що досягається за допомогою багатьох наукових методів. Маркетингова 
стратегія формується на базі як загальнонаукових методів так і виключно 
маркетингових методик.
До загальнонаукових методів формування маркетингової стратегії відносять: 
системний підхід, аналіз, історичний метод, гіпотетичний метод, метод 
дедукції, метод експертних оцінок, економіко-математичний аналіз, метод 
порівняння, метод спостереження, метод групування і класифікації, економіко-
математичне [2]. 
Методи стратегічного перспективного аналізу за системами SWOT, PEST, 
SNW, портфельного аналізу. Стратегічний аналіз - детальне та всебічне 
забезпечення адаптованої для сприйняття різними зовнішніми та внутрішніми 
користувачами аналітичною інформацією, що сприяє прийняттю оптимальних 
стратегічних управлінських рішень [1]. 
Метод SPACE полягає в тому, що для підприємства оцінюються чотири 
групи факторів, а саме: фактори стабільності (ES), фактори промислового 
потенціалу (IS), фактори конкурентних переваг (CA), фактори фінансового 
потенціалу (FS). Оцінивши значення кожного фактору, обчислюють середнє 
значення факторів всередині кожної з груп, а потім в системі координат SPACE 
відкладають отримані значення на осях координат: ES, IS, CA і FS. [3] 
- Залежно від стратегічного стану, найбільш доцільними є наступні групи 
стратегії: 

---

 SCIENCE AND PRACTICE: IMPLEMENTATION TO MODERN SOCIETY
401 
- Агресивна – передбачає розширення виробництва і продажів; цінова війна 
з конкурентами; освоєння нових секторів ринку; просування брендів.
- Конкурентна – вимагає пошук фінансових ресурсів і розвиток збутових 
мереж .
- Консервативна сприяє зниженню собівартості при підвищенні якості 
товару; скорочення виробництва і вихід на більш перспективні ринки.
- Оборонна, за якої особлива увага приділяється механізмам запобігання 
загроз, можливий відхід з ринку. [4] 
Для визначення рівня залежності підприємства від чинників, перелічених 
вище слід провести PEST-аналіз. Особливість такого типу аналізу полягає у 
поділі факторів зовнішнього середовища на групи: політико-правові; економічні, 
соціально-культурні та демографічні; технологічні та природо-географічні. 
Експертами включається до кожної групи фактори, що характерні для галузі.[5] 
Таким чином ми віднесли до політико-правових факторів: 
- Квотування українського кіно. Це пов’язано з тим, що 2018 року з’явився 
закон про обов’язкове дотримання частки українського кіно у кінотеатрах – 15%. 
Для багатозальних кінотеатрів така цифра не має критичного впливу на 
репертуар і розклад, а для одно- чи двозальних кінотеатрів така квота накладає 
обмеження на розклад і провокує ризик втрати можливості окупувати навіть 
запуск сеансу. 
- Встановлення вікових обмежень на фільми. Віковий індекс призначається 
комісією Держкіно і несе не рекомендаційний, а обов’язковий характер. 
Парадокс у тому, що деякі касові фільми користуються найбільшим попитом у 
підлітків, але мають обмеження 18+, що унеможливлює їх перегляд 
неповнолітнім. 
- Державне регулювання для галузі, дотримання чинного Законодавства 
щодо ведення підприємницької діяльності, оподаткування, діяльність 
антимонопольного комітету є важливою і має позитивне спрямування, адже 
усуває нечесну конкуренцію. 

---

SCIENTIFIC COLLECTION «INTERCONF» | № 3(39)
402 
- Співпраця с дистриб’юторами у правовому полі. Усі взаємодії з 
компанією-дистриб’ютором відбуваються виключно в межах підписаного 
основного договору, а демонстрація кожного фільму можлива лише за наявності 
прокатного посвідчення. Саме правова основа забезпечує чесну партнерську 
взаємодію. Тому цей фактор є позитивний для мереж кінотеатрів. 
До економічних факторів варто включити: 
- Зміна рівня доходів населення. За зміни економічного середовища в країні, 
яке зменшить доходи населення в першу чергу відобразиться на тих сферах 
суспільного життя, де можна зекономити і від яких можна тимчасово 
відмовитись. Тобто це будь-які розваги, туризм, послуги. Тому, показники цієї 
групи зазначаються зі знаком мінус. 
- інфляція несе за собою також негативні наслідки, адже розрахунки з 
постачальниками, знецінення вже зароблених коштів та збільшення витрат 
негативно впливають на мережі кінотеатрів.
- покращення інвестиційного клімату може стати великим позитивним 
зрушенням для мереж кінотеатрів, які стали відчувати спад прибутку, адже 
грошові надходження від інвесторів стануть можливістю збільшення 
маркетингового бюджету, що зможе залучити більше гостей та дасть змогу 
кінотеатру стати більш фінансово успішним. 
- розвиток ринку франшизи також буде позитивним фактором у розвитку 
бізнесу мережі кінотеатрів, так як продаж франшизи для деяких компаній може 
стати новим витком у розвитку та збільшенні прибутку. 
До соціально-культурних показників відносимо: 
- можливість зміни вподобань та смаків, проте цей фактор є негативним, 
адже кіно репертуарний план мало піддається корегуванню і формується в 
основному за рахунок зарубіжних фільмів, які можуть бути не цікавими гостям.
- тенденції моди. Можливість припинення зацікавленості глядачів у 
перегляді фільмів саме у кінотеатрі та відвідання його як місця розваги і 
відпочинку одразу ж негативно відобразиться на галузі. 

---

 SCIENCE AND PRACTICE: IMPLEMENTATION TO MODERN SOCIETY
403 
- традиції здебільшого позитивно впливають на кіно-індустрію, адже
такі свята як перші дні нового року, День усіх закоханих, 8ме березня,
День народження гостей, формують великий попит на розваги та
кінопокази. 
- збільшення молодого населення також позитивно впливає на кіно-
демонстраторів, адже у багатьох кінотеатрів основна аудиторія – дитяча і родини 
з дітьми.
До технологічних факторів відносимо: 
- сезонність. Від’ємний коефіцієнт цього показника зумовлений великим 
впливом літнього періоду, коли потенційні глядачі віддають перевагу виїздам за 
місто, а також низьким рівнем кількості відвідувачів у осінній період, коли 
більшість споживачів надають перевагу витратам на приготування у школу, а 
також відновленням бюджету після відпусток.
- загроза збільшення ймовірності перегляду потенційними глядачами 
кінотеатру фільмів вдома, адже широко розповсюдженими випадки появи у 
мережі Інтернет фільмів до або під час їх офіційної прем’єри. 
- розвиток технологій проектування залів, розробки кращого зображення та 
звуку, можливість вдосконалюватися це безумовно позитивний фактор для 
мереж кінотеатрів. 
- Місце розташування. Географічний фактор розміщення кінотеатрів 
автоматично прив’язує кінотеатр до певного ринку гостей, що живуть у якомусь 
радіусі від нього. Таким чином цей фактор допомагає мережі кінотеатрів на всіх 
етапах. Відкривають кінотеатр із розрахунку хто саме, жителі якого міста/району 
якої віддаленості будуть його відвідувати.
Отже, методологія дослідження формування маркетингової стратегії 
об’єднує методи, що можуть бути імплементовані у будь-якій науці, на кшталт 
аналізу та синтезу, системного підходу, історичного методу або ж 
математичного моделювання. Ці методи використовують для збору, обробки, 
групування інформації, яка потім буде застосована. 

---

SCIENTIFIC COLLECTION «INTERCONF» | № 3(39)
404 
Однак побудова маркетингової стратегії базується ще й на маркетингових 
методиках. Формуючи стратегію підприємство має знати з чого складається 
ринок споживачів. На які групи необхідно ділити ринок, для якого сегменту яку 
технологію (маркетинговий інструмент) застосовувати, які поведінкові, 
купівельні особливості ядра цільової аудиторії. Таким чином можна виокремити 
позиціонування, яке може бути не однорідним, а для різного сегменту аудиторії 
індивідуальним. Результати аналізу розширюють стратегічне бачення, 
показують позитивні та негативні фактори впливу на вектор розвитку бізнесу.