Самиси ўқув услубий

5-расм. А.Маслоунинг таклиф этган эҳтиёжлар иерархияси
10
 
Харидор ўзининг қайси турдаги талабини дастлаб қондириши 
борасидаги бир қарорга келгунча, у кўп жиҳатларни таҳлил қилади. Ушбу 
товарни олиш ва у айни шу вақтда нечоғлик зарур? Бу менга қандай 
имкониятлар яратади? Ушбу харид мен учун ўринлими ва атрофдагилар унга 
қандай баҳо беришлари мумкин? Ушбу товар сотиш билан шуғулланаётган 
маркетинг тадқиқотчиси учун қуйидаги саволларга жавоб топиш зарур. 
+андай турдаги эҳтиёжлар ва муаммолар харидорга таъсир ўтказади? Ушбу 
муаммолар қандай вужудга келди? Қандай қилиб харидор айнан шу товарни 
танламоқчи? 
 
5. Харидорлар ҳулқ-атвори модели ва унинг хусусиятлари. 
 
Истеъмол товарларини харид қилиш турли харидорлар гуруҳи бўйича 
турлича хусусиятларга эга. Бу одатда харидорнинг тайинли товарга 
муносабати, харид иштиёқи ва атвори (талаби)га кўп жиҳатдан боглиқ 
бўлади. 
10
Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: Учебное пособие для магистрантов. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 
2011. 117 с. 
Шахсий камол 
топиш 
эхтиёжлари 
Хурматга булган эх тиёж 
( уз-узини эъзозлаш, 
статус) 
Ижтимоий эщтиёжлар 
( маънавий якинлик, кадрият, мухаббат ва 
хоказо) 
Шахсий мухофазага о ид эхтиёжлар (хавфсизл ик, 
химояланганлик) 
Физиологик эхтиёжлар 
( о члик, чанкоклик, турар-жо й ва хоказо) 
Шахсий камол 
топиш 
эхтиёжлари 
Хурматга булган эхтиёж 
( уз-узини эъзозлаш, 
статус) 
Ижтимоий эщтиёжлар 
( маънавий якинлик, кадрият, мухаббат ва 
хоказо) 
Шахсий мухофазага оид эхтиёжлар (хавфсизлик, 
химояланганлик) 
Физиологик эхтиёжлар 
( очлик, чанкоклик, турар-жой ва хоказо) 

---

4.2-расм. Харидор хулқ-атворининг кенгайтирилган модели