|
Hamkorlik va kobrending
. Hamkorlik va kobrending - bu
o‘z mahsulotlarini yoki xizmatlarini reklama qilish uchun bir
nechta
kompaniyalarning
sa’y-harakatlarini
birlashtirishga
qaratilgan strategiya. Ushbu strategiya to‘g‘ridan-to‘g‘ri raqobatchi
bo‘lmagan va xaridorlari bir xil bo‘lgan innovatsion kompaniyalar
uchun foydalidir. Shuning uchun ular uchun raqobatlashmaslik,
balki hamkorlik qilish. Birinchidan, lavozimga ko‘tarilish
xarajatlarini
kamaytirish;
Ikkinchidan,
ushbu
tuzilmaning
savdolashuv kuchini oshirish foydalidir. Masalan, Apple va Nike
kompaniyalari o‘z mahsulotlarini (mos ravishda krossovkalar va
iPodlar) sport auditoriyalariga yo‘naltirish uchun hamkorlik
qilishdi.
Shunday
qilib,
ultra-zamonaviy
krossovkalarda
162
ishlaydigan odamning jozibali qiyofasi shakllandi. Qo‘shma
reklamada ishlatilgan o‘yinchini tingladi. Kompaniyalar nafaqat
xarajatlarni
tejashga,
balki
sheriklik
bozorlaridan
yangi
iste’molchilarni olishga ham muvaffaq bo‘lishdi.
Misollardan ko‘rinib turibdiki, ushbu strategiyalar ham
kichik innovatsion korxonalar, yirik korxonalar tomonidan
qo‘llaniladi. Agar ilgari yirik kompaniyalar an’anaviy reklama
vositalaridan foydalangan holda bozorga yangi mahsulot va
xizmatlarni muvaffaqiyatli joriy etishlari mumkin bo‘lsa, bugun
ular kichik innovatsion firmalarning ijobiy tajribalarini qarzga
olishlari kerak.
Strategiya aniqlanganda va noyob sotish taklifi ishlab
chiqilgach, firma mahsuloti yoki xizmatini reklama qilish uchun
kanallarni tanlash imkoniyati mavjud. An’anaga ko‘ra marketingda
barcha targ‘ibot vositalari 4 guruhga bo‘linadi:
1) reklama - pullik ommaviy bo‘lmagan shaxsiy aloqa;
2)sotishni rag‘batlantirish - to‘g‘ridan-to‘g‘ri savdo
nuqtalarida sotish sonini ko‘paytirishga qaratilgan faoliyat;
3) PR - jamoatchilik bilan aloqalarni o‘rnatish orqali
ishbilarmonlik obro‘sini shakllantirish;
4) to‘g‘ridan-to‘g‘ri savdo (sotish marketingi, to‘g‘ridan-
to‘g‘ri marketing).
Biroq innovatsion kompaniyalar uchun akusherlarni tanlab
olish, ko‘pincha aytib o‘tilganidek, cheklangan moliyaviy
imkoniyatlar bilan bog‘liq. Innovatsion mahsulotlar va xizmatlarni
ilgari surayotgan ushbu kompaniyalar tufayli reklama, jamoatchilik
bilan aloqalar va sotishni rag‘batlantirishning eng maqbul
vositalarini tanlash juda zarur. Ko‘pincha ushbu reklama vositalari
Internet-xizmatlardir: elektron pochta orqali xabar yuborish, veb-
sayt yaratish, qidiruv tizimlarida reklama (qidiruvi marketingi) va
ijtimoiy tarmoqlar (ijtimoiy media marketingi). Xuddi shu sababga
ko‘ra, internetda virusli marketing strategiyalari, partizan
marketingi va sheriklik tarmog‘ini yaratish orqali reklama qilishni
amalga oshirishda yordam beradigan ko‘plab xizmatlar mavjud.
163
Innovatsion mahsulotlar va xizmatlar uchun reklama
vositalaridan foydalanishning o‘ziga xos xususiyat shundaki,
bozorni xaridor turlariga qarab taqsimlanishiga asoslanishi
mumkin:
1) B2B (tijorat tashkilotlari uchun reklama); va B2C
(jismoniy shaxslar uchun reklama);
2) B2B;
3) B2C bozorlarida innovatsiyalarni ilgari surish
modellarini taqqoslab, bir qator xususiyatlarni ta’kidlash lozim.
Reklama kanallarini tanlashga ta’sir qilishi mumkin (1-jadvalga
qarang).
2-jadval
B2B va B2C bozorida reklama qilish xususiyatlari
B2B
B2C
Kamroq mijozlar
Ko‘proq mijozlar
Ko‘proq
tanlangan
iste’molchilar
Kamroq
tanlangan
iste’molchilar
Sotib
olish
to‘g‘risida
kompleks qaror qabul qilish
jarayoni
Xarid qilish to‘g‘risida qaror
qabul qilishni osonlashtirish
Xarid qilish jarayoni ko‘proq
vaqt talab etadi
Xarid qilish jarayoni kamroq
vaqt talab etadi
Olingan talab
To‘g‘ridan-to‘g‘ri talab
Xulosa:
asosiy
e’tibor
to‘g‘ridan-to‘g‘ri
sotishga
qaratilishi kerak.
Xulosa: Asosiy e’tibor reklama,
jamoatchilik bilan aloqalar va
savdo-sotiqni
rivojlantirishga
qaratilishi kerak.
Masalan, B2B bozorida faoliyat yuritadigan farmatsevtika
kompaniyalari bitimlarni yopish uchun har bir alohida distribyutor
bilan bevosita aloqada bo‘lgan savdo menejerlari xizmatidan
foydalanish foydali deb hisoblaydilar. Bu potensial mijozlar soni
(vositachi firmalar) va sotib olish to‘g‘risida qaror qabul qilish
jarayonining o‘ziga xos xususiyatlari tufayli boshqa reklama
manbalariga qaraganda samaraliroq bo‘lib chiqadi. B2C bozorida
164
ishlaydigan kompaniyalar uchun savdo menejerlari, reklama, PR
va sotuvni targ‘ib qilish bilan taqqoslaganda juda qimmat reklama
elementiga aylanib ketishi mumkin. Chunki mijozlar ko‘p va sotib
olish to‘g‘risida qaror qabul qilish jarayoni osonroq va tezroq.
Do'stlaringiz bilan baham: |
