Samarqand iqtisodiyot va servis instituti marketing kafedrasi

1-jadval
Tovar-bozor matritsasi

	Yangi bozor	Eski bozor
Yangi tovar
Eski tovar

“Yangi tovar - yangi bozor” strategiyasi (faol kengaytirish strategiyasi).

Kompaniya tomonidan katta kuch va xarajatlar talab qilinadigan bozor xatti -harakatlarining eng dinamik va murakkab yo’nalishi: uning rahbariyati va xodimlaridir. Shu bilan birga, bu tashqi savdo bozorlariga kirib borish va zabt etishning eng keng tarqalgan strategiyasi hisoblanadi. Bu yangi mahsulotlarga, ularning turlariga va modellariga, yangi mahsulot turlariga talabga ega bo’lgan ilgari erishilmagan xorijiy mamlakatlar bozorini qidirish, eski tashqi bozorlarda yangi segmentlarga qidirish imkonini beradi.
“Lazer nurlari” strategiyasi. Tashqi bozorlarning rivojlanishi oddiy bozorlardan murakkabroq bozorlarga o’tish orqali amalga oshadi. Bu strategiya sizga xarajatlarni tejashga va katta darajada muvaffaqiyatga kafolat berishga imkon beradi, chunki har bir keyingi bozor o’z xususiyatlarida asosan ilgari ishlab chiqilgan bozorga o’xshaydi va katta xavf va kutilmagan hodisalarga olib kelmaydi. Xususan, bunday strategiyaga ko’ra, avval ichki bozorda mavjud bo’lgan barcha imkoniyatlarni tanlab olish, so’ngra mahalliy ishlab chiqaruvchilarning raqobati bo’lmagan, neytral tabiatga ega bo’lgan oddiy tashqi bozorlarga kirib, keyingi bozorga kirishni taklif etiladi.
Hujum strategiyasi. Bunday strategiya kompaniyaning faol, agressiv pozitsiyasini nazarda tutadi va birinchi navbatda tashqi bozorda bozor ulushini olish va kengaytirish maqsadini ko’zlaydi.
Firma bir necha hollarda hujum strategiyasini tanlashi mumkin: agar bozor ulushi kerakli minimal yoki optimal darajadan past bo’lsa yoki raqobatchilarning harakatlari natijasida keskin kamayib ketgan bo’lsa va yetarli darajada daromad keltirmasa; agar u bozorga yangi mahsulot chiqarsa; agar ishlab chiqarishni kengaytirsa, bu faqat sotishning sezilarli o’sishi bilan o’zini oqlaydi; agar raqobatchi firmalar o’z pozitsiyalarini yo’qotsa va bozor ulushini nisbatan arzon narxlarda kengaytirish uchun haqiqiy imkoniyat yaratilsa va hokazo. Amaliyot shuni ko’rsatadiki, bunday strategiyani amalga oshirish yuqori darajadagi monopoliyali bozorlarda va mahsulotlarini farqlash qiyin bo’lgan bozorlarda murakkablashadi. Hujum strategiyasining turlari quyidagilar hisoblanadi.