Копирование
Проблемы нашего мира решаются одним из двух
способов — они либо исчезают, либо дублируются.
Сьюзен
Зонтаг,
писательница
и
политический активист
Копирование
— это способность воспроизвести нечто ценное с
большой степенью надежности. Типичнейший пример — фабричное
производство (один дизайн и множество копий). Копирование позволяет
вам не «изобретать колесо» снова и снова: вы проектируете товар один
раз, а затем производите необходимое количество копий.
Чем выше ваша способность к копированию предложения, тем
больше ценности вы можете создать. Чем больше времени и усилий вам
требуется для создания продукта, тем меньшее количество его единиц
вы сможете представить рынку Копирование позволяет вам быстро и
недорого создавать копии своего предложения. В итоге вы делаете его
более доступным с помощью достаточно низкозатратного метода.
Возьмем, к примеру, эту книгу В давние времена книги делались
вручную. Писцу требовались месяцы (а то и годы
[29]
) упорного труда,
чтобы скопировать одну-единственную книгу В результате они
оказывались невероятно дорогими, а приобрести их было сложно.
Времена изменились. Книга, которую вы читаете, была написана
всего один раз, однако, благодаря чудесным изобретениям в области
печати, ее можно воспроизводить быстро, надежно и с минимальными
затратами. В результате появилась возможность создать миллионы
копий, и книгу можно купить в любом уголке мира всего за несколько
долларов. В этом и заключается волшебство копирования.
Интернет позволил еще больше упростить процесс копирования
некоторых форм ценности. Как заметил Кевин Келли в своей статье
Better Than Free
(«Лучше, чем бесплатно»), Интернет представляет
собой, по сути, огромный и недорогой копировальный автомат. Когда я
публикую пост на своем сайте, он может копироваться в
неограниченном объеме. Читатели, находящиеся на другом конце
Земли, могут получить доступ к нему практически мгновенно.
Копирование информации — текста, картинок, музыки или видео — по
своей сути бесплатно. Однако большое значение в данном случае
начинает играть ценность такой информации.
Если вы хотите создать что-то, что может быть продано без вашего
прямого участия, то для вас становится особенно важной способность
копировать свое предложение. Если вам необходимо лично общаться с
каждым клиентом, то за определенное время вы охватите лишь
ограниченное их количество. Комбинирование копирования с
автоматизацией
позволит вам предложить свою ценность большему
количеству людей, а значит, заключить больше сделок.
Размножение
Рост определяется деятельностью. Физическое
или интеллектуальное развитие невозможно без
усилий, а усилия означают работу.
Келвин Кулидж, тридцатый президент
США
Компания McDonald’s отлично знает, как
копировать
свои
сэндвичи. Starbucks знает, как копировать ванильное латте с соевым
молоком. У McDonald’s и Starbucks есть общая черта: они способны
копировать свои торговые точки, и именно поэтому их рестораны и
кафе можно встретить в тысячах мест по всему миру.
Do'stlaringiz bilan baham: |