Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

взаимопонимания 
и в итоге расходятся. Что происходит после?
Лучшая альтернатива 
— это путь, по которому вы пойдете, если
не сможете найти взаимопонимание с другой стороной переговоров.
Представьте, что вы ищете работу и у вас есть три потенциальных
предложения. Вы предпочли бы работать в компании А, но никак не
можете прийти к взаимовыгодному согласию. Зная, что вас с радостью
примут на работу компании В и С, вы будете гораздо увереннее вести
переговоры с компанией А. Но если компания А — ваш единственный
шанс устроиться и она знает об этом, то вы вряд ли заключите сделку на
хороших условиях.
У другой стороны всегда имеется 
лучшая альтернатива 
—
именно с ней вы боретесь в ходе переговоров. Продавая продукт ценой
в 100 долларов, вы соревнуетесь с целым рядом альтернатив: клиент
может положить эти 100 долларов на сберегательный счет,
инвестировать в какой-нибудь проект или купить что-то другое.
Пытаясь нанять на работу сотрудника, вы соревнуетесь с
предложениями, которые поступают ему от других компаний. Чем
больше вариантов имеется у другой стороны, тем слабее ваши позиции
на переговорах.
Узнав, какие лучшие альтернативы имеются у ваших собеседников,
вы получите заметное преимущество. Вы сможете видоизменить свое
предложение так, чтобы оно оказалось более привлекательным, чем все
остальные.

---

Чем больше вы осведомлены об имеющихся у другой стороны
альтернативах, тем более привлекательную 
форму 
вы сможете придать
своему предложению с помощью 
группировки/разгруппировки
различных его составляющих.
При наличии лучшей альтернативы переговоры будут продвигаться
значительно быстрее. Многие профессиональные спортсмены
прибегают к услугам агентов, которые помогают им заново обсудить
условия или продлить контракты с текущими командами. Особенно
эффективно это получается, если в данных спортсменах заинтересованы
и другие клубы. Если команда не хочет отдавать игрока, то быстро
найти приемлемое для обеих сторон решение — в ее интересах.
В ходе любых переговоров сила находится на стороне того, кто
может и хочет
отказаться от неподходящих условий сделки. Чем
больше приемлемых альтернативных решений у вас имеется, тем
выигрышнее ваша позиция. Чем более привлекательной кажется ваша
альтернатива, тем сильнее вам хочется отказаться от не
удовлетворяющей вас сделки. В итоге вы можете выторговать
значительно более выгодные условия.

---