RosanovaPrakt indd

526
Глава 14. Рынки с информационной асимметрией
фирма — «Блеф» — продает низкокачественные автомашины. Ее средние издержки на каждую машину, которую она продает, составляют 50 000 руб. Если бы покупатели могли в процессе покупки определить качество приобретаемого автомобиля, они согласились бы заплатить за него 100 000 рублей фирме «Блеск» и лишь 70 000 руб,— фирме «Блеф». Однако, обе фирмы недавно появились на данном рынке и еще не успели приобрести соответствующую репутацию, поэтому покупатели не имеют представления о качестве машин. Е1о зато им известно, что вероятность покупки «лимона» составляет 1/2.
1. Определите цену, которую покупатели согласятся заплатить за автомобиль в этой ситуации?
2. Фирма «Блеск» решает предоставлять гарантии на продаваемые ею автомобили. Она знает, что предоставление гарантии на N лет обойдется ей в 5 0 007V руб. дополнительных расходов на каждый автомобиль в среднем. Она также знает, что если «Блеф» тоже предложит точно такие же гарантии, его дополнительные издержки составят в среднем 20 000N руб. на автомобиль. Е1редположим, что «Блеск» предлагает гарантию на один год на все машины, которые она продает. Е1ослужит ли такая гарантия достаточным сигналом о качестве? Станет ли в этой ситуации фирма «Блеф» тоже продавать свои автомобили с гарантией?
3. Стоит ли фирме «Блеск» предлагать гарантию на два года? А на три года?
4. На какой срок следовало бы предоставлять гарантию фирме «Блеск», чтобы быть точно уверенной в том, что фирма «Блеф» не последует ее примеру и не разрушит сигнал о качестве?
Решение
Ответ на вопрос 1.
Средняя ожидаемая цена на автомобиль неизвестного качества Р¹ = 0,5 • 100 + 0,5 • 70 = 85 тыс. руб.
Ответ на вопрос 2.
В случае наличия гарантии на один год фирма «Блеск» может рассчитывать на продажу своих автомобилей по цене высококачественного товара: Р⁺ = 100 тыс. руб. Ееприбыльсоставит: тф _еск = 100 - (80 + 5) = 15 тыс. руб. Если компания «Блеск» продает автомобили без гарантии, то ее прибыль будет равна: . Поскольку прибыль фирмы при наличии гарантии выше, компании «Блеск» целесообразнее предоставлять гарантию.
Однако здесь нужно принять во внимание стратегию фирмы «Блеф». Без гарантии фирма «Блеф» вынуждена будет продавать товар по цене низкокачественного автомобиля, хотя при этом у нее не будет затрат на гарантийные выплаты:
тфдеф = 70 - 50 = 20 тыс.руб.