RosanovaPrakt indd

504
Глава 13. Вертикальная интеграция и вертикальные контракты
До приезда в Москву Микаэль Франзен, директор по закупкам российского отделения ИКЕА, три года проработал в Китае. Вот уж где действительно умеют делать мебель дешево! Франзен приводит такой пример. Шведы покупают металлические трубки на российской «Северстали», отправляют их в Китай и везут изготовленные из этих трубок стулья назад в Россию. Это выгоднее, чем размещать заказ на фабрике «Северсталь-мебель», расположенной по соседству с металлургическим гигантом.
До открытия первого магазина ИКЕА в Москве в 2000 г. 60% заказов, размещенных компанией в России, приходилось на древесину. Затем российские мебельщики начали лоббировать повышение пошлин на ввоз дешевой продукции, что заставило руководство ИКЕА искать местных производителей столов, шкафов и стульев. Основатель шведского мебельного гиганта Ингвар Кампрад тогда лично объехал несколько предприятий. Когда в январе 2004 г. таможенные сборы все-таки поднялись, шведы уже имели поставщиков на 20% ассортимента своих магазинов.
Поиск партнеров продолжается. Менеджеры по закупкам ИКЕА не уступают по упорству распространителям гербалайфа: 130 сотрудников прочесывают телефонные справочники всех регионов России, устраивают «Дни ИКЕА» в крупных городах, расписывая блага, которые дает статус поставщика крупнейшей в мире сети товаров для дома (220 магазинов в 33 странах). Сейчас 27% своего российского ассортимента компания уже берет у местных предприятий. В 2004 г. ИКЕАзакупала в России продукции на 115 млн долл., в планах на 2007 г. фигурирует сумма 600 млн долл.
«Мы могли бы производить в России весь свой каталог», — уверен Франзен. Что мешает? Не столько качество, говорит он, сколько высокая себестоимость. В том же Китае за право производить товар будут бороться десятки фабрик, в итоге у заказчика есть возможность опустить цену. В России все наоборот: здесь мебельные предприятия приходится чуть ли не уговаривать.
Мы встретились с владельцами нескольких производств, работающих на ИКЕА. Из их рассказов видно, что поставщикам приходится несладко. Но зато понятно, какую выгоду эти производители получили от работы с новым партнером.
Для ИКЕА не принципиально, умеет ли партнер делать мебель. Главное — чтобы хотел работать. Три года вятский комбинат «Домостроитель» отгружал ИКЕА мебельный щит. После этого шведская корпорация начала выдавать предприятию кредиты для переоснащения цехов под производство мебели. Ради дальнейшего сотрудничества с «Домостроителем» ИКЕА сделала исключение — в 2000 г. шведы приобрели контрольный пакет акций комбината.
Добиться от бывшего деревообработчика выпуска качественной мебели проблем не составило — схема, применяемая ИКЕА, отработана на десятках стран. Один из базовых принципов компании — подготовка документации, подробно описывающей даже самые простые вещи. Российским руководителям к этому трудно привыкнуть.