RosanovaPrakt indd

506
Глава 13. Вертикальная интеграция и вертикальные контракты
работу бралась бригада из трех человек — диван получался за два часа. Внедрение бригадного подхода в СМК увеличило производительность на 30%, брака стало вдвое меньше. Объехав десяток европейских фабрик, Быстров перестал возмущаться по поводу снижения цен.
В прошлом году Быстров превзошел себя. Ингвар Кампрад, посетив новый магазин в Казани, подметил, что одна из самых популярных моделей дивана плохо продается. Цена даже со скидкой — 2999 руб. — жителей столицы Татарстана отпугивала. Уже через неделю в «Славянскую мебельную компанию» пришел факс с поручением разработать диван, который стоил бы дешевле 2000 руб. Взял за основу существующую модель, дизайнеры СМК укоротили спинку, сменили обивку, получился диван за 1990 руб.
Но эти эксперименты с экономией Быстров проводит только для ИКЕА. В собственном ассортименте СМК нет мебели дешевле 4500 руб. «Покупают же. Пока у нас в Нижнем не открылась ИКЕА, смысла снижать цену нет», — говорит Быстров. Он дает это интервью, сидя за рулем дорогого джипа. Основатель ИКЕА Ингвар Кампрад, как известно, ездит на общественном транспорте.
Еще один нынешний поставщик ИКЕА, Андрей Грузинцев, заинтересовался мебельным производством почти случайно. Мебели Грузинцев никогда не делал и, чтобы учиться, сам вызвался производить простейший стеллажи для гаражей и кладовок, за которые не брался ни один поставщик: прибыли почти никакой.
У бедившись в надежности поставщика, менеджеры шведской компании обычно предлагают владельцу фабрики расширить производство: спрашивают, что он хотел бы производить, какое требуется оборудование, нужны ли кредиты. Собственно, ради такой перспективы Грузинцев и выходил на ИКЕА: «Наша задача: попробовать загрузить мощности, получить достаточно дешевые инвестиции. Плюс мы приобщаемся к некой системе качества».
Когда Грузинцев начинал работать с ИКЕА, в штате его фабрики было 60 человек, сейчас занято 400 работников. Ежемесячно он отправляет в Москву 40 грузовиков с готовой продукцией.
Далеко не все поставщики довольны сотрудничество с ИКЕА. Отказался от контрактов завод «Труд» из города Вача Нижегородской области, один из трех ведущих производителей столовых приборов. На предприятии поясняют: ИКЕА хочет низких цен, а им интереснее работать с более дорогими товарами.
Жесткие условия поставок в ИКЕАобычно не подлежат пересмотру — за счет этого удается сохранять цены, указанные в каталогах магазинов. Если же вдруг поставщик ошибся в расчетах и просит поднять цену,ИКЕАотказывается от контракта. Кстати, именно в Росси шведы впервые столкнулись с тем, что поставщики продают модели ИКЕА в собственных магазинах при заводе. Пришлось вносить в типовой договор специальный запрещающий пункт.
ИКЕА вообще отвергает любую самодеятельность. Евгений Лу- кашкин, гендиректор московской компании «Русский матрац», сетует, что предлагал шведам много усовершенствований: «Ни разу