Qurilishda marketing

Ma’lumot 
Kommunikator 
Auditoriya 
Kanal 
Dekodlashtirish 
Kodlashtirish 
Teskari aloqa 
 
 
 
Kommunikator tasavvuridagi obraz 

---

106 
liderlarni  aniqlash.Shuni  ham  nazarda  tutish  kerakki,  Iste‘molchining  xatti-
harakati  ratsional  hamda  irratsional  sabablar  bilan  belgilanadi.  Shuning 
uchun ham ularni yaxshi tushunish maqsadida barcha ma‘lumotlar to‗plamini 
o‗rganish talab etiladi.Boshqa tomondan odob-axloq bir umrlik ma‘lumot deb 
hisoblanmaydi,  vaqt  o‗tishi  bilan  ular  atrof-muhit  ta‘siri  ostida  o‗zgarishi 
mumkin. 
Reklama  kompaniyasini
  ishlab  chiqish  motivatsiyani  o‗rganish  bilan 
uzviy  bog‗liqdir,  chunki  uning  yordami  bilan  qaysi  reklama  turini  qo‗llash 
zarurligini, mijozlar qaysidir tovar yoki xizmat reklamasidan «to‗yganligini» 
aniqlash,  shuningdek,  reklama  matnini  tuzishda  sabablarni  ishlab  chiqish 
mumkin.Xarid  qilishida  xaridorning  xatti-harakatini  muammoni  yechish 
jarayoni  sifatida  qarash  mumkin.  U  quyidagi  bosqichlarni  o‗z  ichiga  olishi 
mumkin: 
-muammoni anglash; 
-axborotni izlash; 
-imkoniyatlarni baholash; 
-xarid haqida qaror qabul qilish; 
-xarid amalga oshgandan keyingi xatti-harakatlar. 
Daromadlarining  o‗sib  borishi  bilan  xaridorlar  tobora  talabchan  va 
professional  bo‗lib  boradilar,  ular  o‗z  xususiyatlariga  moslashtirilgan  tovar 
va  xizmatlarni  izlaydilar,  xaridlar  bo‗yicha  axborotning  to‗liqligini  talab 
qiladilar.  Quyidagi  xususiyatlarga  ega  bo‗lgan  bilimdon  xaridorlar  paydo 
bo‗ladi: 
1. Qiziqtiruvchi tovarlar to‗g‗risida xabardorlik darajasining yuqoriligi 
va  reklama,  marka  yoki  sotuvchilarning  gaplaridan  chalg‗igan  holda 
taqqoslash  va  tanlash  qobiliyati.  Bu  esa  narx-sifatning  eng  yaxshi 
munosabatini topish demakdir. 
2.  Tovarning  xususiyatlarini  sotilish  joyidagi  xizmatlardan  ajratish 
xususiyati.  Demak,  bilimdon  odatda  nafaqat  tovar  va  xizmatlarni  o‗zining 
sifatini, balki do‗konlarning sifatini ham taqqoslaydi. 
3.  Deyarli  bir  xil  bo‗lgan  markalarni  tez  ajratish  qobiliyati.  Bilimdon 
juda  mashhur  markani  kamroq  mashhur  markaning  o‗rniga  tanlashi  sababi 
faqat u unga ko‗proq tanish bo‗lishi yoki uning nufuzi emas.Tovar har doim 
alohida qadr-qiymatga ega deb qaralishi kerak. 

---

107